Descripción DIRECTOR/A COMERCIAL NACIONAL | DISPOSITIVOS MÉDICOS B2B | BASE CALI Buscamos un/a DIRECTOR/A COMERCIAL NACIONAL con base en Cali, responsable de acelerar el crecimiento comercial de una operación B2B con presencia nacional, marcas propias y una red de distribuidores en desarrollo.
Esta posición será clave para consolidar el desempeño del equipo comercial, abrir nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones estratégicas y convertir la gestión comercial en resultados sostenibles y medibles.
El cargo requiere una persona con visión estratégica, disciplina comercial y capacidad real de ejecución.
No se trata solo de dirigir vendedores: se espera un perfil que sepa construir mercado, mover indicadores, exigir resultados, leer oportunidades y acompañar el desarrollo comercial de la compañía a nivel nacional.
Requisitos FORMACIÓN ACADÉMICA Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Se valora especialización en Gerencia Comercial, Dirección de Ventas, Marketing Estratégico o Marketing Digital.
Conocimientos de Excel y Power BI son importantes.
EXPERIENCIA CONOCIMIENTOS Experiencia mínima de 8 años en cargos de dirección o gerencia comercial en negocios B2B.
Trayectoria liderando equipos comerciales de alto desempeño y procesos de crecimiento nacional.
Experiencia en ventas consultivas, CRM, seguimiento comercial y gestión por indicadores.
Conocimiento en apertura de mercados, desarrollo de canales y relación con distribuidores y clientes clave.
Se valorará experiencia en sectores como dispositivos médicos, farmacéutico, canal institucional, consumo especializado o negocios B2B afines.
Conocimiento en generación de demanda, marketing digital y lectura de métricas comerciales.
Deseable manejo de ERP, idealmente SAP.
RESPONSABILIDADES CLAVE Liderar la estrategia comercial nacional con foco en crecimiento rentable y expansión del negocio.
Desarrollar y fortalecer la red de distribuidores,



cuentas clave y canales comerciales.
Acompañar, exigir y potenciar al equipo comercial para elevar productividad y cumplimiento.
Asegurar resultados en ventas, recaudo, margen y posicionamiento comercial.
Integrar la gestión comercial con herramientas, datos y acciones de soporte desde el frente digital.
Impulsar nuevas oportunidades de negocio y apertura de mercado en distintas regiones del país.
FUNCIONES PRINCIPALES Hacer seguimiento permanente al presupuesto de ventas y activar planes de acción frente a desvíos.
Monitorear indicadores como crecimiento, margen, cartera, conversión, retención y cumplimiento por zona o ejecutivo.
Liderar la ejecución comercial del equipo, incluyendo acompañamiento en campo cuando el negocio lo requiera.
Fortalecer la expansión comercial en regiones, distribuidores y segmentos con potencial.
Coordinar con áreas internas estrategias que impulsen demanda, visibilidad y cierre comercial.
Mantener lectura constante del mercado para detectar oportunidades, riesgos y movimientos del canal.
Aportar estructura, disciplina y foco a una operación comercial que busca consolidación y crecimiento.
COMPETENCIAS CLAVE Liderazgo comercial exigente: para movilizar equipos con metas retadoras y alto nivel de seguimiento.
Orientación a resultados: indispensable en un entorno donde el cumplimiento comercial es una prioridad crítica.
Negociación e influencia: claves para fortalecer relaciones con distribuidores, clientes y aliados del negocio.
Pensamiento estratégico:



necesario para conectar el trabajo del equipo con el crecimiento nacional.
Comunicación ejecutiva: importante para alinear áreas, presentar resultados y sostener conversaciones de alto nivel.
Capacidad de decisión: esencial para actuar con rapidez y criterio frente a oportunidades o desvíos del negocio.
Beneficios OPORTUNIDAD VENTAJAS Posición con base en Cali y alcance nacional.
Vinculación a una compañía consolidada, con marcas propias y visión de crecimiento.
Rol con impacto directo sobre expansión comercial, desarrollo de canal y fortalecimiento del negocio.
Contrato a término indefinido.
Cobertura de gastos de viaje, alojamiento y alimentación durante desplazamientos nacionales.
Oportunidad de liderar una operación comercial con visibilidad frente a la alta dirección.
Si has liderado equipos comerciales B2B, te mueves bien entre canal, distribuidores, clientes estratégicos y resultados, y te interesa asumir un reto nacional desde Cali, esta oportunidad puede ser para ti.
Buscamos una persona con ambición comercial, capacidad de ejecución y visión de crecimiento, que quiera dejar huella en una operación con alto potencial.
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📌 Director/A Comercial Nacional | Dispositivos MédicosB | Base Cali
🏢 Acierta Headhunter
📍 Cali