Sales ExecutiveAcerca del rol:Orientar el recurso de distribución a su cargo para garantizar la consecución de la venta asignada en su presupuesto en volumen y valor, a través de la ejecución de estrategias comerciales y del establecimiento de relaciones de largo plazo con el canal de distribución, su fuerza de venta y cliente final en Cali; generando cercanía, confiabilidad y responsabilidad a fin de cumplir con los objetivos y la sostenibilidad del negocio de Familia Institucional® TORK® en los canales asignados.Que harás:Construir planes comerciales para cada uno de sus distribuidores asignados, ajustados al presupuesto de Sell In y Sell Out, frente al cumplimiento de ventas de su zona total.Asesorar, acompañar y realizar seguimiento al proceso de venta del distribuidor, al presupuesto mensual, a la rentabilidad en las negociaciones, a los inventarios a través de la herramienta de analítica y CRM de la compañía con el fin de contribuir al crecimiento en ventas y preferencia de la marca en el cliente final.Garantizar el cumplimiento del presupuesto mensual de ventas por categoría y Mantener identificación plena de los clientes actuales y potenciales, a través del CRM implementado en la compañía.Prospectar y acompañar el proceso de toma de decisión del cliente final, entendiendo sus necesidades, asesorándolo y ofreciéndole la mejor solución a su medida, garantizando la implementación del modelo de ventas, y el uso de herramientas comerciales, con el fin de materializar la venta, generando relaciones cercanas y duraderas basadas en la confianza.Promover y liderar los espacios de seguimiento a los planes comerciales de sus distribuidores asignados para garantizar la continuidad y/o ajuste de cara a los objetivos establecidos.Diseñar y ejecutar el plan de capacitación necesario a la fuerza de ventas del canal con el fin de prestar la mejor atención a los clientes finales con el trabajo en equipo.Retroalimentar y monitorear información del mercado y de la competencia a cada una de las áreas relacionadas con el proceso de ventas, con el fin de generar estrategias de ventas y detectar oportunidades.Efectuar permanente seguimiento al estado de cartera de los clientes para garantizar el normal desenvolvimiento de la relación comercial,



su ajuste a los compromisos de pagos e identificar e informar oportunamente riesgos crediticios para la empresa.Gestionar los recaudos en el canal de distribución asignado, elaborar y validar notas crédito y realizar los cruces respectivos con el fin de garantizar un adecuado manejo de la cartera.A quién buscamos:Elementos esenciales que debe tener la persona para poder realizar el cargo: Estudios: Pregrado o Competente en administración, mercadeo, ingeniería de mercados o carreras afines.
Experiencia: 2 a 4 años de experiencia en venta consultiva en compañías con canales B2B, desempeñando roles como ejecutivo comercial, ejecutivo de cuenta, sales executive, ejecutivo senior pymes, asesor comercial especializado B2B.
Conocimientos básicos: Conocimientos de CRM, Office, Bases de datos, tablas dinámicas y matemáticas comerciales.
El candidato debe mostrar competencias de Manejo de indicadores KPIS comerciales.
Competencias: Orientación al logro, capacidad de análisis, comunicación asertiva y efectiva.
Debe contar con vehículo automóvil propio (indispensable).
Como empleador comprometido con la diversidad, la equidad y la inclusión, en Essity promovemos procesos de selección basados en el mérito y fomentamos la postulación de personas con discapacidades certificadas.
Todas las candidaturas son evaluadas de manera objetiva, con base en la experiencia, la formación y las competencias requeridas para el rol.
También estamos comprometidos a proporcionar los ajustes razonables necesarios a las personas que así lo requieran, durante el proceso de selección y en el puesto de trabajo, incluyendo: Accesibilidad en nuestras instalaciones, Flexibilidad en los métodos de entrevista, Herramientas tecnológicas de asistencia.Que te ofrece nuestra Compañía:Nuestro propósito, Romper Barreras por el Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos.




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En Essity, te sentirás valorado, capacitado para crecer y desafiado a conseguir resultados empresariales en un ambiente abierto y de colaboración.
Innovar para el bien | Sobresalir juntos | Sé tú con nosotros.Lugar de trabajo BogotáApplication End Date: 12 ago ****Essity is a leading global hygiene and health company.
Our expertise began with the acquisition of the Swedish company Mölnlycke in ****, through which our roots stretch back to ****.
Today, our sustainable innovations from globally trusted brands, designed for everybody and every body, care for the well-being of 1 billion people in 150 countries every day.
Working at Essity is not just a career but a chance to make the world healthier, safer, and more hygienic.
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We empower employees to excel together and reach their full potential through a winning culture driven by a powerful purpose.
Our performance‐orientated environment motivates employees to think differently and embrace challenges so we can continue improving lives, every day through better hygiene and health.
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Our purpose of Breaking Barriers to Well‐being, enables customers and consumers to lead fuller lives at all stages of life.
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📌 Sales Executive / Ejecutivo De Cuenta (Bogotá)
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