Perfil de Cargo – Ejecutivo Comercial Técnico Industrial
Cargo
Ejecutivo Comercial Técnico – Equipos para Izaje y Puentes Grúa
Objetivo del cargo
Desarrollar nuevos negocios y administrar clientes en el sector industrial, comercializando polipastos eléctricos, puentes grúa, controles remotos industriales, sistemas de electrificación, repuestos y servicios especializados.
Requisitos indispensables
Profesional o tecnólogo en Ingeniería Mecánica, Electromecánica, Industrial, Electrónica o carreras afines.
Experiencia mínima de 3 años en ventas técnicas industriales.
Conocimiento del mercado industrial colombiano.
Red de contactos en sectores como acero, cementeras, minería, puertos, alimentos, papel, energía y manufactura.
Vehículo propio (automóvil preferiblemente) y disponibilidad para viajar.
Excelente manejo de computador.
Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
Manejo de CRM.
Conocimiento en email marketing y prospección digital (LinkedIn, campañas de correo, seguimiento comercial).
Capacidad para interpretar planos, especificaciones técnicas y elaborar propuestas comerciales.
Habilidad para negociar con gerentes de mantenimiento, compras, ingeniería y gerencia general.
Competencias
Alta orientación al cumplimiento de resultados.
Destacado comunicación y negociación.
Capacidad para abrir mercados desde cero.
Autonomía y disciplina comercial.
Planeación y seguimiento permanente de oportunidades.
Disponibilidad para viajar dentro y fuera de Colombia.
Funciones principales




Prospectar clientes nuevos diariamente.
Realizar visitas comerciales técnicas.
Elaborar ofertas comerciales.
Hacer seguimiento hasta el cierre del negocio.
Mantener actualizado el CRM.
Coordinar visitas técnicas con el área de ingeniería.
Participar en ferias y eventos industriales.
Desarrollar distribuidores y aliados comerciales.
Indicadores de desempeño (KPI)
Cumplimiento del presupuesto mensual de ventas.
Número de clientes nuevos.
Valor de oportunidades generadas.
Tasa de cierre de cotizaciones.
Número de visitas comerciales semanales.
Seguimiento oportuno de oportunidades.
Esquema de remuneración
Salario fijo competitivo.
Auxilio de movilidad según política de la empresa.
Comisiones sin techo.
Las comisiones se liquidarán únicamente cuando el vendedor alcance un mínimo de ventas de COP *********** en el período establecido por la empresa.
A partir de ese umbral se reconocerán las comisiones sobre las ventas, conforme al plan de incentivos vigente.
Se valorará especialmente
Experiencia en polipastos, puentes grú, grús viajeras, equipos de izaje, variadores de velocidad, motores electróticos, automatización industrial o mantenimiento industrial.
Inglés intermedio o avanzado.
Experiencia en ventas consultivas B2B.Adémales, LinkedIn y hacer una llamada de prospección simulada.
Con eso podrás identificar rapiédamente si realmente tiene las habilidades comerciales y digitales que necesita Dorance.
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📌 Consultor De Ventas Técnicas (Valle del Cauca)
🏢 DORANCE
📍 Valle del Cauca