Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial responsable de desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con grandes cadenas y cuentas especiales, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la rentabilidad de las negociaciones y la correcta ejecución de las estrategias comerciales en el punto de venta.
Principales responsabilidades
- Administrar y desarrollar las cuentas asignadas de grandes cadenas.
- Cumplir el presupuesto mensual y anual de ventas.
- Negociar acuerdos comerciales, codificaciones, promociones y calendarios comerciales con clientes.
- Realizar seguimiento a indicadores Sell In y Sell Out.
- Garantizar la disponibilidad, exhibición y rotación del portafolio en punto de venta.
- Coordinar las actividades de Trade Marketing y del equipo de mercaderistas.
- Elaborar planes estratégicos por cliente para impulsar el crecimiento del negocio.
- Hacer seguimiento a inventarios, agotados, precios y ejecución comercial.
- Gestionar cartera y controlar el gasto comercial de las cuentas asignadas.
- Analizar el mercado, la competencia y detectar oportunidades de negocio.
- Elaborar informes comerciales y de gestión.
- Coordinar con las áreas de Mercadeo, Logística y Gerencia para asegurar el cumplimiento de los planes comerciales.
Perfil requerido
Formación académica
- Cualificado en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines.
- También podrán postularse tecnólogos con amplia experiencia en manejo de cuentas clave.
Experiencia
- Mínimo 5 años en cargos comerciales manejando cuentas clave (KAM).
- Experiencia atendiendo grandes superficies, cadenas de supermercados o canal moderno.
- Experiencia en negociación comercial, desarrollo de clientes y cumplimiento de presupuestos.
Conocimientos
- Negociación comercial.
- Trade Marketing.
- Sell In y Sell Out.
- Manejo de indicadores comerciales.
- Microsoft Office (Excel intermedio/avanzado).
- Administración de cartera.
- Planeación comercial.
Competencias
- Alta capacidad de negociación.
- Orientación al logro y resultados.
- Planeación y organización.
- Liderazgo.
- Comunicación asertiva.
- Trabajo en equipo.
- Análisis comercial.
- Excelentes relaciones interpersonales.
Condiciones laborales
- Cargo: Ejecutivo(a) Comercial – Grandes Cadenas y Cuentas Especiales.
- Jefe inmediato: Gerencia General.
- Personal a cargo: Mercaderistas.
Condiciones salariales
- Salario básico: $5.500.000.
- Auxilio de vehículo: $1.500.000.
- Comisión variable: Hasta $2.000.000, de acuerdo con el cumplimiento del presupuesto de ventas e indicadores comerciales.
? Ingreso mensual potencial: Hasta $8.000.000.
¿Qué esperamos de ti?
Buscamos una persona con visión estratégica, excelente capacidad de negociación y orientación al cumplimiento de resultados, que disfrute construir relaciones comerciales de largo plazo y generar crecimiento rentable en clientes del canal moderno y grandes cadenas.