Buscamos un Ejecutivo de Cuenta con perfil consultivo para liderar la gestión comercial de grandes cuentas y desarrollo de nuevos negocios en Colombia. Este no es un rol de ventas transaccional: venderás servicios de consultoría Salesforce de alto valor a directores de TI, CTOs y COOs de empresas líderes en utilities, telecomunicaciones, energía y sector público.

Como parte de un equipo boutique especializado en Field Service, Agentforce y Data Cloud, serás la cara comercial de la firma ante el mercado colombiano. Tendrás acceso directo a la gerencia comercial, participarás en decisiones estratégicas de pricing y go-to-market, y construirás relaciones con el ecosistema de Salesforce en la región. Aquí no eres un número en una fuerza de ventas de 500 personas — eres quien define y conquista el mercado.

- Gestionar el ciclo de ventas consultivo completo para servicios de consultoría Salesforce de alto valor: prospección, calificación, descubrimiento, diseño de solución (con soporte de preventa), desarrollo de propuesta, negociación y cierre de contrato
- Construir y mantener un pipeline cualificado de oportunidades en Salesforce CRM con cobertura mínima de 3x sobre el target trimestral, combinando prospección outbound, leads inbound y referidos del ecosistema Salesforce
- Desarrollar relaciones de co-venta con los Account Executives de Salesforce en Colombia: participar en sesiones de account planning, generar Partner Referral Leads y posicionar nuestra expertise en Field Service, Agentforce y Data Cloud como complemento a la venta de licencias
- Gestionar un territorio definido por vertical (utilities, telecomunicaciones, energía, sector público) con planes de cuenta para los 20-30 principales targets, mapeando stakeholders, identificando pain points y construyendo relaciones de largo plazo con C-level
- Ejecutar venta consultiva basada en valor y ROI: articular propuestas de valor para Proyectos de Implementación, Paquetes de alto alcance y Servicios Gestionados de nivel Business/Premium, posicionando la transformación digital de operaciones de campo como inversión estratégica
- Desarrollar propuestas comerciales complejas que traduzcan soluciones técnicas en valor de negocio,



coordinando scoping workshops con arquitectos de solución y líderes de delivery para construir propuestas a la medida de cada cliente
- Gestionar relaciones con clientes existentes para impulsar revenue de expansión: upsell de tiers de Servicio Gestionado, cross-sell de nuevas nubes (Agentforce, Data Cloud) y renovación de contratos. Conducir QBRs trimestrales con cuentas clave
- Monitorear el mercado competitivo en Colombia y articular el contra-narrativo boutique: consultores senior en cada proyecto, acceso directo a liderazgo, especialización en FSM y agilidad que las grandes firmas no pueden ofrecer
- Mantener disciplina impecable de CRM: staging preciso de oportunidades, forecast confiable, logging de actividades. Nuestro propio uso de Salesforce es señal de credibilidad ante prospectos

Obligatorios

- 5+ años de experiencia en ventas B2B enterprise, con al menos 3 años vendiendo servicios profesionales, consultoría o soluciones tecnológicas a grandes cuentas
- Conocimiento funcional del ecosistema Salesforce: Sales Cloud, Service Cloud, Field Service, Data Cloud y Agentforce. Debes poder discutir casos de uso, ROI y encaje de solución con fluidez
- Experiencia vendiendo servicios de consultoría (implementaciones, servicio gestionado, advisory) — entiendes la diferencia entre vender software y vender la capacidad de un equipo experto para transformar operaciones
- Dominio de al menos una metodología de ventas estructurada: MEDDIC/MEDDPICC, Challenger Sale, Solution Selling, Value Selling o Sandler
- Familiaridad con al menos un vertical target: utilities, telecomunicaciones, energía o servicios públicos. Conocimiento de operaciones de campo y gestión de fuerza de trabajo
- Usuario avanzado de Salesforce CRM para pipeline management, tracking de oportunidades,



forecasting y reportería
- Español nativo e inglés profesional (B2+) para engagement con el ecosistema Salesforce: co-sell calls, partner portal, eventos regionales y propuestas a cuentas multinacionales
- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Marketing o carrera afín

Altamente valorado

- Red de contactos existente con decision-makers de TI en empresas colombianas de los verticales target
- Experiencia previa en el ecosistema Salesforce: como empleado de partner, Salesforce directo, o cliente Salesforce
- Track record demostrable de cumplimiento de cuotas anuales en el rango de USD $1.5M-$2.0M
- Certificaciones Salesforce (Administrator, Sales Cloud Consultant)
- Experiencia con procesos de compra de grandes empresas colombianas: RFPs, comités de compras, requisitos legales y términos de pago a 30-60 días
- MBA o posgrado en gestión comercial, transformación digital o gerencia de tecnología

Beneficios

- Plan de compensación atractivo: salario base competitivo complementado con un modelo de reconocimiento anual por resultados, diseñado para recompensar significativamente la contribución individual al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía
- Tres auxilios adicionales al salario base: Conectividad, Salud y Sostenimiento
- Modelo híbrido: oficina en Bogotá para reuniones con clientes y colaboración de equipo, teletrabajo para tareas individuales. Horarios flexibles para la dinámica de ventas enterprise
- Certificaciones Salesforce patrocinadas: exámenes, materiales, Trailhead Academy y Partner Learning Camp
- Reportas al Gerente Comercial con participación directa en decisiones de pricing, diseño de servicios y go-to-market. Path claro a roles de liderazgo comercial conforme la empresa escala
- Acceso al ecosistema Salesforce: relaciones directas con AEs de Salesforce, Partner Community, co-marketing, y asistencia a eventos (World Tour, Dreamforce para top performers)
- Impacto real: cada proyecto que vendas se implementa con consultores senior certificados que entregan mejoras operativas tangibles. Vendes resultados reales a líderes de operaciones

📌 Ejecutivo de Cuenta — Colombia (Bogotá)
🏢 Colibrí IT
📍 Bogotá