Objetivo del Cargo (Ajustado) Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia integral comercial, de mercadeo y expansión de la empresa en el sector alimenticio, garantizando crecimiento corporativo real y medible, posicionamiento de marca, expansión nacional e ingreso a grandes superficies, bajo un modelo de gestión por resultados y cumplimiento de KPIs comerciales.

Enfoque

Estratégico del Rol Este cargo no es operativo ni administrativo básico. Es una posición directiva, orientada a: -Crecimiento corporativo. -Expansión nacional. -Ingreso a grandes superficies. -Desarrollo de portafolio y posicionamiento de marca. -Rentabilidad sostenible.

Responsabilidades Principales (Ajustadas) 1.Dirección Estratégica Comercial: Definir y ejecutar el plan comercial anual, establecer KPIs comerciales medibles, diseñar estrategias de expansión nacional y desarrollar nuevos canales de distribución. 2.Expansión y Negociación: Negociar ingreso a grandes superficies, cerrar acuerdos estratégicos, diseñar estrategias de penetración de mercado y impulsar crecimiento real, no sostenimiento. 3.

Liderazgo de Estructura Comercial: Dirigir coordinadores, supervisores, fuerza TAT y call center, diseñar esquema de compensación comercial (base + comisiones), evaluar desempeño bajo resultados y generar liderazgo, autoridad y alineación estratégica. 4.Mercadeo y Posicionamiento: Analizar mercado, competencia y consumidor, diseñar estrategias de marca, desarrollar portafolios de producto e impulsar rentabilidad por línea. 5.

Control y Gestión por Indicadores:



Medición permanente de KPIs, análisis de rentabilidad implementación de acciones correctivas y reportes estratégicos a Gerencia.

Requisitos del Perfil: -Formación Académica -Competente universitario. -Especialización o Maestría en: -Dirección Comercial -Gerencia de Mercadeo -Dirección de Negocios -Marketing Estratégico Experiencia -Mínimo 1 año como director Comercial. -Experiencia comprobable en sector alimenticio. -Experiencia en: -Expansión de marca. -Negociación con grandes superficies. -Dirección de estructuras comerciales. -Desarrollo de estrategias de crecimiento. (No se acepta experiencia inferior a un año en dirección).

Competencias Clave (Perfil Ejecutivo) Estratégicas: -Visión de expansión. -Pensamiento corporativo. -Toma de decisiones de alto impacto. -Orientación a resultados y rentabilidad. Comerciales -Negociación avanzada. -Cierre de negocios estratégicos. -Desarrollo de oportunidades de mercado. -Gestión por KPIs. Liderazgo -Autoridad y credibilidad. -Dirección estructural (no coordinación operativa). -Comunicación firme y estratégica. -Exigencia con enfoque en resultados.

Personales -Madurez emocional. -Ética profesional. -Disciplina y enfoque. -Referente organizacional.

Importante: Manejo de office, herramientas ofimáticas, computadores, software contable y/o administrativo.

Ciudad: Medellín Reporta a: Gerencia Contrato: Fijo Salario: $3.000.000 – $3.500.000 Horario: lunes a sábado 7:30 a.m. – 5:00 p.m.

Personal a cargo: Sí (estructura comercial completa)

📌 Director comercial (Medellín)
🏢 Su0026S TALENTO HUMANO
📍 Medellín