Objetivo del cargo

Gestionar integralmente oportunidades comerciales B2B, desde el diagnóstico de necesidades hasta la negociación y cierre, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, recaudo y crecimiento de la compañía.

Funciones principales

- Gestionar oportunidades comerciales asignadas por el SDR, Marketing u otros canales.

- Realizar reuniones de descubrimiento y diagnóstico con clientes potenciales.

- Identificar necesidades, problemáticas, prioridades y criterios de decisión.

- Presentar soluciones comerciales de manera consultiva y orientada al valor.

- Elaborar propuestas económicas y comerciales.

- Realizar demostraciones, presentaciones y sustentaciones ante clientes y decisores.

- Gestionar negociaciones, objeciones, procesos jurídicos y cierre comercial.

- Mantener actualizado el pipeline, las actividades y el forecast en el CRM.

- Ejecutar seguimiento estructurado a propuestas y oportunidades abiertas.

- Cumplir metas de ventas, recaudo, conversión,



ticket promedio y rentabilidad.

- Desarrollar relaciones con decisores, gerentes, directores y responsables de talento humano.

- Identificar oportunidades de expansión y referidos dentro de las cuentas.

- Reportar riesgos, bloqueos y desviaciones frente al forecast.

Requisitos para el cargo

- Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.

- Experiencia gestionando el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.

- Historial demostrable de cumplimiento de metas comerciales.

- Experiencia negociando con gerentes, directores, líderes de talento humano y otros decisores.

- Deseable experiencia en soluciones de recursos humanos, pruebas psicotécnicas, clima organizacional, selección, desarrollo organizacional, tecnología o servicios empresariales.

- Manejo avanzado

📌 Consultor Comercial SeniorB - Recursos Humanos y/o plataformas SaaS (Bogotá)
🏢 Grupo Alianza
📍 Bogotá