Business Development Manager Senior Expansión de Mercados

Buscamos un BDM Senior Expansión de Mercados con visión estratégica y experiencia en soluciones de Outsourcing de Atracción y Selección que impulse la apertura de nuevos mercados y cierre de cuentas globales.

- Profesional en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Especialización en áreas comerciales, mercadeo estratégico o afines (requerida).
- Se valorará positivamente contar con maestría (no excluyente).
- Certificaciones o diplomados en ventas consultivas, liderazgo, innovación o desarrollo de mercados serán un plus.
- Inglés B2+ a C1, con capacidad para gestionar reuniones, negociaciones y presentaciones en entornos internacionales. Indispensable (se realizará prueba).

Experiencia laboral:

- Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales y desarrollo de negocios.
- Trayectoria en multinacionales o empresas de gran reconocimiento, con alcance nacional, regional e internacional.
- Experiencia en desarrollo de negocios B2B complejos, apertura de nuevos mercados y negociación con clientes estratégicos.
- Manejo de CRM y herramientas digitales para gestión comercial, así como análisis de datos y reportes de mercado.

Competencias fundamental:

- Enfoque estratégico y visión integral del negocio.
- Habilidades consultivas de venta, negociación y relacionamiento con clientes de alto nivel.
- Innovación y creatividad para abrir mercados y proponer soluciones comerciales diferenciadoras.
- Liderazgo, comunicación asertiva y capacidad para influir en equipos internos y stakeholders externos.
- Orientación a resultados, resiliencia y adaptación a entornos cambiantes.

Funciones y responsabilidades:

- Atender RFI/RFP/RFQ locales,



regionales o globales que incluyan a Colombia para deliver de servicio Outsourcing de Atracción y Selección.
- Gestionar requerimientos nacionales, regionales o globales en sus diferentes modelos de precio (CPH, Hybrid, MMF, CPR), en colaboración con el equipo comercial.
- Levantamiento de requerimiento técnico a profundidad a través de visitas presenciales o virtuales.
- Diseñar soluciones ajustadas a los requerimientos del cliente, considerando tiempos de implementación, modelo de negocio, número de recursos, KPIs/SLAs y tecnología deseada.
- Análisis financiero y sustentación de la solución propuesta (Ampersand y Pricing Sheet Global).
- Elaboración de Propuestas Técnicas-Económicas para soluciones globales, regionales y nacionales (en inglés y español).
- Presentación de propuestas y soluciones al cliente, seguimiento de venta y cierre comercial.
- Colaboración con áreas de Legal y Finanzas para revisión de contratos.
- Coordinación con Implementación/Operación para entrega de Programas de Trabajo y Kick-Off.
- Comunicación constante con colegas de otros países para prospección de cuentas regionales y/o globales en Colombia.

Valor agregado:

- Experiencia diseñando soluciones de Outsourcing alineadas al requerimiento del cliente, productividad del equipo y benchmark del mercado laboral.
- Experiencia con directores y mandos medios-gerenciales para diagnóstico, levantamiento y resolución de retos de los requerimientos expuestos.
- Casos de éxito de cuentas globales cerradas previamente, con datos sobre implementación, performance, retos y resultados obtenidos.
- Salario base: $8.000.000 - $11.000.000 (sujeto a negociación dentro del rango) + comisiones sin techo.
- Horario: Lunes a Viernes.
- Tipo de contrato: Indefinido.

#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager Senior Expansión de Mercados (Bogotá)
🏢 Empresa confidencial
📍 Bogotá