Requisitos de experiencia

- Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva de tecnología
- Experiencia reciente manejando portafolio de ciberseguridad

Acerca de nuestro cliente

Nuestro cliente es una organización especializada en soluciones y servicios de ciberseguridad, reconocida por su trayectoria, su capacidad técnica y su enfoque consultivo para acompañar a empresas en la protección de sus activos digitales. Opera con un portafolio robusto que abarca servicios gestionados de seguridad, consultoría, auditoría, respuesta a incidentes, monitoreo, pruebas de penetración, gestión de vulnerabilidades y soluciones tecnológicas de fabricantes líderes del mercado. La compañía se distingue por su enfoque innovador, su compromiso con la excelencia técnica y su capacidad para construir relaciones de largo plazo basadas en confianza, servicio y resultados tangibles. Es un entorno dinámico, colaborativo y orientado a la evolución constante, adecuado para profesionales comerciales que disfrutan de roles estratégicos y de alto impacto.

Descripción

- Gestionar cuentas estratégicas y liderar el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, diseño de propuestas, negociación, cierre y seguimiento.
- Desarrollar estrategias comerciales de retención y crecimiento, garantizando la expansión continua del portafolio en clientes existentes.
- Identificar necesidades de seguridad, riesgos y oportunidades para alinear soluciones y servicios de ciberseguridad que generen valor.
- Construir relaciones sólidas con stakeholders clave: CISOs, CTOs, líderes de TI, áreas de riesgo, seguridad y compras.
- Elaborar y ejecutar planes de cuenta basados en análisis profundo del cliente, mercado y oportunidades emergentes.
- Colaborar con equipos internos de marketing, preventa, operaciones y servicios profesionales para estructurar propuestas integrales.




- Utilizar herramientas CRM para gestionar pipeline, forecast, reportes de desempeño y análisis de datos comerciales.
- Impulsar iniciativas de cross‑selling y up‑selling dentro de las cuentas asignadas.
- Coordinar la ejecución de servicios o proyectos relacionados con ciberseguridad, asegurando una experiencia fluida para el cliente.

Perfil buscado (h/m)

- El candidato debe contar con formación universitaria en Administración de Empresas, Negocios, Ingeniería Industrial, Marketing o afines; estudios de postgrado como MBA o especializaciones en marketing o finanzas serán valorados.
- Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas o desarrollo de negocios, preferiblemente en empresas de tecnología o servicios, manejando clientes clave y liderando estrategias de crecimiento.
- Requisito indispensable: experiencia demostrable en la venta de servicios de ciberseguridad, incluyendo servicios gestionados, consultorías, auditorías, pentesting, gestión de vulnerabilidades u ofertas similares.
- Debe dominar estrategias de ventas B2B, herramientas CRM, análisis de datos, elaboración de reportes y creación de planes de cuenta estratégicos.

Qué Ofrecemos

- Oportunidad de formar parte de una empresa especializada en ciberseguridad con alto reconocimiento en el mercado.
- Portafolio sólido que facilita el desarrollo comercial y acceso a tecnologías líderes.
- Esquema de compensación competitivo, con salario base y comisiones por desempeño.
- Capacitación continua y posibilidades de certificación en tecnologías y servicios de seguridad.
- Entorno de trabajo colaborativo, flexible y orientado al crecimiento profesional.
- Participación en proyectos de alto impacto en sectores empresariales críticos.
- Oportunidades claras de desarrollo y posicionamiento en una industria en crecimiento acelerado.

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📌 Account Manager - Compañía de ciberseguridad (Medellín)
🏢 Michael Page Colombia
📍 Medellín