Empresa tecnológica en plena expansión regional está buscando incorporar a un/a Key Account Manager Técnico/a para liderar procesos comerciales consultivos en grandes cuentas corporativas.

Buscamos un perfil híbrido: alguien con formación o conocimientos técnicos/tecnológicos, pero con una fuerte orientación comercial y experiencia construyendo relaciones estratégicas de largo plazo.

Esta posición tendrá un rol clave en la expansión de soluciones SaaS innovadoras orientadas a transformar espacios físicos en ecosistemas digitales inteligentes.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de identificar oportunidades de negocio, liderar procesos comerciales complejos y convertirte en un partner estratégico para clientes corporativos de alto nivel.

No buscamos vendedores tradicionales. Buscamos a alguien capaz de entender tecnología, conversar con áreas técnicas y de negocio, y traducir necesidades operacionales en soluciones con impacto real.

Principales desafíos

Desarrollo de Nuevos Negocios

- Liderar estrategias de prospección outbound y generación de pipeline.
- Abrir nuevas cuentas y desarrollar oportunidades comerciales en mercados LATAM.
- Gestionar ciclos completos de venta consultiva B2B.
- Comprender arquitecturas tecnológicas, integraciones y necesidades operacionales de clientes enterprise.
- Traducir capacidades técnicas en propuestas de valor orientadas al negocio.
- Interactuar con stakeholders técnicos, operacionales y ejecutivos.

Gestión de Cuentas Estratégicas

- Construir relaciones de largo plazo con clientes principal.
- Detectar oportunidades de upselling y cross‑selling.
- Acompañar el crecimiento y adopción de las soluciones implementadas.

Negociación y Cierre

- Liderar negociaciones complejas de ciclo largo.
- Presentar propuestas comerciales con foco en ROI e impacto operacional.
- Coordinar internamente con equipos técnicos y de producto.





Gestión Comercial Basada en Datos

- Mantener una administración rigurosa del pipeline y forecast.
- Utilizar CRM y métricas comerciales para optimizar conversión y crecimiento.

Experiencia

- 4 a 6 años en ventas B2B consultivas, idealmente en empresas SaaS, tecnología o transformación digital.
- Experiencia manejando cuentas enterprise y procesos comerciales complejos.
- Formación en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, Sistemas o carreras afines.
- También pueden calzar perfiles comerciales con fuerte conocimiento tecnológico.
- Capacidad de conversar técnicamente con clientes y entender soluciones digitales.

Conocimientos Valorados

- Experiencia en soluciones SaaS, plataformas digitales, smart buildings, IoT, analytics o tecnología aplicada.
- Experiencia comercial en industrias como retail, aeropuertos, hospitality, real estate o grandes operaciones físicas.
- Experiencia comercial en mercados LATAM.
- Inglés avanzado altamente valorado.
- Sean autónomas y orientadas a resultados.
- Disfruten combinar estrategia comercial y tecnología.
- Tengan mentalidad consultiva y pensamiento analítico.
- Se sientan cómodas interactuando tanto con áreas técnicas como ejecutivas.
- Disfruten construir negocios desde cero y generar impacto real.

¿Qué ofrece esta oportunidad?

- Ser parte de una empresa tecnológica con expansión internacional.
- Comercializar soluciones innovadoras con impacto tangible en grandes industrias.
- Espacio real de crecimiento profesional y desarrollo regional.
- Cultura ágil, dinámica y enfocada en alto desempeño.

¿Te interesa?

Si te motiva la tecnología, las ventas consultivas y el desafío de desarrollar cuentas estratégicas en una empresa en crecimiento, nos encantaría conocerte.

Postula y cuéntanos cómo has ayudado a tus clientes a transformar procesos, operaciones o experiencias mediante tecnología.

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📌 Key Account Manager Técnico (Colombia)
🏢 Confidential Tech Company LATAM
📍 Colombia