Responsabilidad: la gestión, desarrollo y fortalecimiento del canal de distribuidores del mercado de reposición automotriz (aftermarket), liderando la comercialización del portafolio de rodamientos automotrices para vehículos ligeros y Fersa Heavy Duty.

Dentro de sus principales funciones y responsabilidades:

Gestión y desarrollo del canal de distribuidores

Administrar y desarrollar la red de distribuidores mayoristas y tiendas especializadas en rodamientos y/o autopartes a nivel regional y/o nacional.

Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al posicionamiento de las marcas PFI Bearings (PFI–Fersa) y Fersa Heavy Duty en el mercado de reposición automotriz.

- Identificar nuevas oportunidades de negocio y de expansión del canal en los segmentos de vehículos livianos, comerciales y de transporte pesado.
- Negociar condiciones comerciales, programas de descuentos, incentivos y acuerdos de volumen con distribuidores estratégicos.
- Realizar seguimiento permanente a indicadores de ventas, rotación de inventarios y participación de mercado.

Asesoría técnica y soporte al canal

- Acompañar visitas comerciales y técnicas a clientes estratégicos junto con distribuidores del canal.
- Organización y participación en ferias, eventos y seminarios del sector.





Gestión de mercado y posicionamiento de marca

- Analizar el comportamiento del mercado automotriz de reposición y las tendencias de demanda de rodamientos automotrices.
- Identificar oportunidades de ampliación del portafolio y sustitución de productos frente a marcas competidoras.

Gestión comercial y resultados

- Responsable de la planificación, ejecución y seguimiento del presupuesto anual de ventas del canal de distribuidores.
- Elaborar reportes de gestión comercial, análisis de ventas y proyecciones de demanda para la dirección comercial.
- Cumplir con el presupuesto de venta anual.

- Incorporación a una compañía multinacional en crecimiento y referente en su sector.
- Proyecto con impacto real y oportunidades de desarrollo profesional.
- Plan de formación continua y aprendizaje en un entorno internacional.
- Equipo colaborativo, cercano y orientado a la innovación.
- Participación en proyectos transversales y de mejora continua.
- Condiciones competitivas acordes con la experiencia y el mercado.
- Flexibilidad y medidas de conciliación, según la política de la compañía.
- Destacado ambiente de trabajo basado en la colaboración, el respeto y el desarrollo de las personas.

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📌 Key Account Manager (Bogotá)
🏢 Fersa
📍 Bogotá