Job Description

Definir e implementar modelos comerciales win‑win (reselling, referral, integración).

En Coface, hacemos que el comercio ocurra todos los días. Nuestros 5.200 expertos, que representan a más de 80 nacionalidades en 58 países, están unidos por un propósito común: ayudar a las empresas a navegar en la incertidumbre, dándoles el poder de tomar las decisiones correctas y comerciar de manera más inteligente en un mundo complejo.

Con casi 80 años de experiencia global, ofrecemos a las empresas una gama completa de soluciones: Seguro de Crédito Comercial, Información Empresarial, Cobro de Deudas, Seguro de Riesgo Único, Fianzas, Factoring — todo impulsado por un patrimonio único de datos, tecnología de vanguardia, innovación y una profunda comprensión de la economía global.

Unirse a Coface significa formar parte de una organización internacional unida, donde tus ideas cuentan. Fomentamos una cultura de aprendizaje, colaboración e inclusión, donde se te otorgan responsabilidades y puedes ver el impacto de tus acciones.

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Misión

Impulsar alianzas estratégicas para expandir las soluciones de Business Information de Coface a través de canales de venta indirecta (revendedores, plataformas/integradores, marketplaces).

El rol implica identificar oportunidades de partenariado, evaluar la adecuación técnica y comercial de plataformas asociadas, gestionar integraciones técnicas (API) y desarrollar relaciones con decisores de nivel C‑suite.

Responsabilidades Principales





- Desarrollo de Alianzas & Ventas Indirectas
- Identificar, reclutar y gestionar socios estratégicos (revendedores, plataformas/integradores, marketplaces).
- Evaluar plataformas de partners (por ejemplo, Sifterweb) para asegurar su compatibilidad con las soluciones Coface.
- Definir e implementar modelos comerciales win‑win (reselling, referral, integración).

- Integración Técnica & Conectividad

- Comprender los requisitos técnicos del partner y coordinar integraciones API, SSO y procesos batch.
- Colaborar con los equipos de BT y Producto para garantizar una conectividad fluida y la interoperabilidad entre plataformas.

- Negociación & Gestión Contractual

- Liderar negociaciones comerciales con ejecutivos C‑level.
- Gestionar estructuras contractuales y modelos de facturación para acuerdos de partenariado.

- Monitorización & Reporting

- Hacer seguimiento del rendimiento del partner, consumo de datos y cumplimiento de SLA.
- Proporcionar informes regulares y proponer estrategias de optimización.

- Inteligencia de Mercado

- Monitorizar tendencias en reventa de datos, fintech, plataformas SaaS y marketplaces.




- Identificar nuevas oportunidades de crecimiento y segmentos estratégicos.

Qualifications

- Educación
- Grado en Business, IT, Economía o áreas relacionadas.

- Experiencia

- Mínimo 8 años en ventas indirectas B2B y alianzas estratégicas en distribución de datos/tecnología/información financiera.
- Experiencia demostrada con integración API, conectividad de plataformas o ecosistemas SaaS.
- Familiaridad con instituciones financieras, proveedores de software y soluciones de gestión del riesgo de crédito (un plus).

- Conocimientos Técnicos

- Sólida comprensión de API, SSO e integración de plataformas.
- Conocimientos sobre integración de datos en plataformas tecnológicas e instituciones financieras.

- Habilidades Blandas

- Fuertes capacidades de negociación con stakeholders de nivel C‑suite.
- Excelente comunicación y habilidades para construir relaciones.
- Capacidad de colaboración transversal entre equipos y culturas.
- Mentalidad orientada a resultados y al desarrollo de alianzas.
- Espíritu emprendedor.

- Idiomas

- Inglés fluido (oral y escrito); otros idiomas son un plus.

Additional Information

- La oportunidad de desarrollar tu carrera a nivel internacional en una gran empresa global, líder mundial en su sector.
- Posibilidad de adquirir conocimientos en los campos de los servicios de información empresarial, el protegido de crédito comercial y las finanzas.
- Una experiencia profesional y humana única, en un entorno de expertos.

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📌 Partnership Manager para BI (Business Information) (Colombia)
🏢 COFACE
📍 Colombia