Liderar la generación de demanda, desarrollo comercial y posicionamiento de nuestras marcas en el distrito asignado, a través de la dirección estratégica del equipo de ventas y la implementación efectiva de planes comerciales y médicos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Principales responsabilidades

Liderazgo comercial

- Dirigir, acompañar y desarrollar al equipo de representantes de ventas.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales por canal y cliente.
- Asegurar cumplimiento de metas de ventas, market share y crecimiento del negocio.

Generación de demanda

- Impulsar la prescripción y recomendación de productos mediante relacionamiento con profesionales de la salud.
- Garantizar cobertura, frecuencia y calidad de visitas médicas.

Gestión del territorio

- Analizar información de mercado (DDD, Nielsen, ventas) para la toma de decisiones.
- Optimizar recursos e inversión asegurando el mejor retorno.

Relación con clientes clave

- Gestionar clientes comerciales: cadenas, farmacias,



distribuidores.
- Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio.

Educación médica

- Liderar eventos y programas de educación médica para fortalecer posicionamiento de marca.

Desarrollo de talento

- Desarrollar y retener el talento del equipo, asegurando alto desempeño. [Dirección Nutrición | PDF]
- Implementar planes de entrenamiento, coaching y sucesión.

Requisitos

- Competente en Administración, áreas de la salud, comunicación o afines.
- Experiencia de 5 años, idealmente en roles comerciales o liderazgo de equipos.
- Experiencia en farmacéuticas o nutrición (deseable).
- Conocimiento en análisis de mercado y gestión comercial.

Competencias clave

- Liderazgo e influencia
- Pensamiento estratégico y analítico
- Orientación a resultados
- Habilidades de negociación
- Enfoque en el cliente
- Toma de decisiones

📌 Gerente de Distrito Sector Nutrición (Bogotá)
🏢 Lactalis
📍 Bogotá