Acerca del puesto COUNTRY ACCOUNT MANAGER

Empresa líder en diseño de procedimientos constructivos, ingeniería de construcción y fabricación de equipos especializados para la industria de la construcción busca un Country Account Manager para Colombia. Esta posición es principal para liderar la apertura, desarrollo y consolidación del mercado colombiano, asegurando un crecimiento sostenible en ventas y estableciendo relaciones sólidas con clientes fundamental.

Formación académica requerida

- Título universitario en Ingeniería Civil, o carreras afines.
- Deseable contar con un MBA o maestría en Dirección Comercial o Internacionalización de Negocios.
- Conocimientos de Excel y Power BI son importantes.

Años de experiencia y conocimientos específicos

- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones similares, enfocadas en apertura de mercados y ventas B2B.
- Experiencia demostrable en dirección de operaciones comerciales en Colombia.
- Dominio de estrategias de ventas consultivas y liderazgo comercial.
- Conocimiento profundo de la cultura de negocios colombiana.
- Manejo de indicadores de gestión, CRM y procesos administrativos y presupuestarios básicos.
- Diseñar e implementar la estrategia comercial para la operación en Colombia.
- Identificar y prospectar clientes potenciales y oportunidades de negocio en el mercado local.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales rentables y sostenibles.
- Representar a la empresa en ferias, foros, asociaciones y eventos institucionales.
- Fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave, distribuidores y aliados.
- Coordinar lanzamientos de productos, campañas promocionales y actividades de posicionamiento.
- Preparar propuestas,



estimaciones y apoyar en la elaboración de contratos comerciales.

Funciones principales

- Actuar como contacto principal con el cliente para temas técnicos, comerciales y de cronograma.
- Coordinar reuniones de revisión de diseño y gestionar órdenes de cambio por variaciones.
- Resolver asuntos financieros, asegurar facturación adecuada y gestionar cobros.
- Investigar y resolver reclamaciones y cargos adicionales relacionados con el contrato.
- Obtener aprobaciones y firmas de aceptación conforme a lo estipulado contractualmente.
- Cumplir políticas internas, normativas locales y mitigar riesgos operativos y reputacionales.
- Elaborar y presentar reportes estratégicos y comerciales a la Dirección General.
- Crear y mantener el plan integral de gestión del proyecto.
- Coordinar y facilitar la comunicación entre los diferentes departamentos y equipos.
- Planificar, dirigir y coordinar actividades entre los diversos grupos interempresariales para cumplir con el cronograma de entregas, controlar el presupuesto y asegurar el cumplimiento del alcance.
- Reportar a la alta dirección los costos y cronogramas planificados versus los reales.
- Mantener actualizado el cronograma maestro del proyecto.
- Supervisar la operación administrativa y financiera básica de la sede en Colombia.




- Coordinar con la casa matriz la correcta ejecución de proyectos y procesos logísticos.
- Evaluar el desempeño comercial y operativo mediante indicadores clave, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
- Elaborar y gestionar el presupuesto de la operación en Colombia.
- Liderar al, objetivos y estándares de la organización.

Competencias blandas

- Responsabilidad y accountability.
- Negociación de alto impacto.
- Pensamiento analítico y toma de decisiones.
- Comunicación persuasiva.
- Orientación a resultados.
- Adaptabilidad a entornos multiculturales.
- Planeación y gestión de operaciones.
- Gestión de relaciones a largo plazo.
- Capacidad de representación institucional.

Beneficios

- Oportunidad de liderar la expansión y consolidación de operaciones en un mercado estratégico.
- Participación en proyectos de alto impacto en el sector de la construcción y la ingeniería.
- Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, con enfoque en la innovación y el desarrollo tecnológico.
- Posibilidad de crecimiento cualificado y desarrollo de carrera dentro de una empresa con presencia internacional.
- Compensación competitiva y beneficios acordes al mercado.

IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.

Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.

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📌 COUNTRY ACCOUNT MANAGER (Colombia)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Colombia