En Q10, buscamos un SDR - BDR, apasionado por las ventas y la tecnología educativa para impulsar el crecimiento de nuestra empresa en Latinoamérica. El objetivo principal es identificar, investigar y calificar nuevas oportunidades de negocio en el sector educativo (Colegios, Universidades, Institutos de Educación Superior - ETDH) para garantizar un flujo constante de leads calificados al equipo de ventas.

Condiciones y Beneficios

- Oferta salarial: $3.500.000 de salario básico (negociables según el perfil), más comisiones sin techo
- Lugar: Medellín, Barrio el Velódromo - Sector Estadio
- Horario: lunes a viernes, 8:00 am a 5:00 pm (con disponibilidad para trabajar eventualmente los días festivos)
- Modalidad: 100% presencial
- Almuerzo subsidiado por la empresa

Principales Responsabilidades

- Prospección multicanal (inbound & outbound): gestionar prospectos entrantes con rapidez y calidad, además de generar oportunidades en cuentas nuevas mediante llamadas, E- mail, LinkedIn, ferias y referidos.
- Calificación de leads: aplicar metodologías consultivas (ej. BANT) para determinar necesidades, presupuesto, autoridad y tiempos, garantizando la entrega de SQLs de calidad al equipo comercial.
- Gestión de pipeline en CRM: mantener actualizado HubSpot (o similares), con información precisa,



trazable y lista para reporting.
- Agendar reuniones y demostraciones consultivas, asegurando una transición fluida al equipo de Account Executives.
- Identificar patrones, objeciones frecuentes y oportunidades de mejora en los discursos de prospección.

Requisitos

- Experiencia de 2 años en roles de SDR, BDR, inside sales o desarrollo de negocios, preferiblemente en SaaS, EdTech o tecnología B2B.
- Dominio de CRM HubSpot y herramientas de prospección digital.
- Experiencia en ventas consultivas y manejo de objeciones.
- Conocimiento del sector educativo en Colombia y Latinoamérica (deseable).

Competencias Técnicas

- Prospección inbound & outbound.
- Gestión impecable del pipeline en CRM.
- Calificación de leads con BANT u otros modelos.
- Análisis de métricas de conversión y calidad de pipeline.

Valoramos Mucho

- Comunicación asertiva y persuasiva.
- Escucha activa y empatía.
- Resiliencia y tolerancia al rechazo.
- Organización, disciplina y gestión del tiempo.
- Adaptabilidad a distintos decisores del sector educativo.
- Mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.
- Que te conectes con una cultura donde la milla extra, el respeto y la colaboración son fundamental.

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📌 Representante de Ventas (SDR - BDR) (Medellín)
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📍 Medellín