Responsable del desarrollo y cumplimiento del plan comercial en colegios privados, oficiales, centros de idiomas y universidades, garantizando la cobertura total en la zona asignada y alcanzando los objetivos de ventas.
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar un plan de visitas a colegios, universidades y centros de idiomas del territorio.
- Identificar oportunidades de crecimiento y fortalecer relaciones comerciales.
- Visitar de manera presencial instituciones educativas para generar nuevas oportunidades de negocio.
- Conducir presentaciones de producto de alto impacto a directivos y docentes.
- Mantener comunicación constante con el líder directo mediante reuniones de seguimiento.
- Trabajar colaborativamente con supervisores y gerentes en estrategias comerciales y rutas de visita.
- Analizar datos, tendencias de mercado y desempeño comercial para optimizar acciones.
- Gestionar todas las etapas del plan comercial para sistemas de suscripción: prospección, promoción, negociación, seguimiento y cierre.
- Promocionar y comercializar los productos y servicios de la compañía con enfoque centrado en el cliente.
- Aplicar el Modelo de Ventas de la empresa para influenciar a tomadores de decisiones clave.
- Elaborar y administrar el plan comercial anual en las plataformas corporativas (NEXUS).
- Recopilar, analizar y mantener información estratégica sobre mercado y competencia.
- Mantener conocimiento profundo sobre productos, servicios y soluciones para actuar como asesor confiable.
Calificaciones
- Carrera técnica o competente terminada, afín a administración o ingeniería industrial.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas, preferiblemente en educación con sistemas educativos.
- Dominio de Paquetería Office y manejo de procesos de planificación y administración del tiempo.
- Pensamiento estratégico y evaluación constante de resultados.
- Habilidades de negociación, persuasión e influencia.
- Experiencia en manejo de objeciones y análisis de datos.
- Toma de decisiones basada en datos.
- Experiencia con entrevistas consultivas y comunicación asertiva.
- Capacidad para resolver conflictos y agresividad comercial en la captación de clientes.
- Conocimiento y manejo de plataformas y/o sistemas educativos.
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