Oferta de Empleo

Empresa de Ingeniería y Arquitectura requiere personal para laborar en el cargo de Ejecutivo Comercial B2B Senior en la ciudad de Medellín.

Perfil

Ingeniero Civil, Arquitecto, Ingeniero Industrial, Administrador de Empresas, Economista, Mercadólogo con experiencia mínima de 3 años en venta consultiva B2B, consultoría técnica, gerencia de proyectos, interventoría, outsourcing de gestión, infraestructura o servicios corporativos bajo el modelo FM. Experiencia comercial en Constructoras, inmobiliarias, infraestructura.

Deseable: Formación en Gerencia Comercial, Mercadeo, Proyectos, Ventas B2B, Gestión Comercial, Venta Consultiva, Licitaciones, Contratación Pública. Historial de cierre de contratos >= $100M anuales por cliente.

Funciones

- Prospectar activamente cuentas corporativas y abrir puertas con tomadores de decisión.
- Construir y gestionar pipeline comercial con seguimiento disciplinado en ciclos de venta de 3 a 6 meses.
- Diagnosticar necesidades del cliente y estructurar soluciones de alto valor alineadas con el cliente.




- Coordinar internamente la elaboración de propuestas técnicas y económicas.
- Liderar negociaciones defendiendo margen, alcance y valor diferencial.
- Cerrar negocios recurrentes y rentables en servicios de gerencia de proyectos, FM, interventoría, diseños técnicos, gestión de activos y consultoría.
- Mantener trazabilidad comercial, indicadores, reporte de avances, forecast y oportunidades.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes corporativos y aliados estratégicos.
- Realizar seguimiento permanente a las oportunidades comerciales hasta su cierre.
- Identificar alianzas estratégicas que generen nuevos negocios.
- Analizar el mercado, las competencias y tendencias del sector.

Contrato

Por servicios 3 meses iniciales, con seguimiento en mes 2. Continuidad según pipeline y desempeño.

Salario y Comisiones

Salario: $4.500.000 + comisión del 10% sobre la utilidad neta del negocio firmado con las cláusulas estipuladas por la empresa.

#J-18808-Ljbffr

📌 EJECUTIVO COMERCIALB SENIOR MEDELLIN (Medellín)
🏢 Asesórate Consultores
📍 Medellín