Responsibilities

• Desarrollo de negocio y expansión comercial: Identificar, estructurar y cerrar nuevas oportunidades directas e indirectas, diseñando estrategias de penetración de mercado y planes de crecimiento por cuenta.
• Gestión integral del ciclo de venta: Liderar el proceso comercial de principio a fin, desde la prospección hasta la firma contractual.
• Gestión de pipeline, forecast y CRM: Administrar de forma activa el pipeline comercial y el forecast mensual, trimestral y anual, manteniendo el CRM corporativo permanentemente actualizado con el avance, riesgos, competidores y próximos pasos de cada posibilidad.
• Gestión de la alianza comercial con Empresas Colombia: Actuar como principal punto de contacto entre Bemobi y los clientes, fortaleciendo el relacionamiento con sus áreas de negocio, producto y ventas, acompañando reuniones con prospecto y promoviendo activamente el portafolio de soluciones de Bemobi.




• Relacionamiento ejecutivo con clientes: Construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos y ejecutivos de nivel C-Level. Asegurando una experiencia positiva durante todo el proceso comercial.
• Reporting y gestión por indicadores: Generar reportes ejecutivos de pipeline, forecast y cierres, y utilizar los KPIs comerciales (cumplimiento de ventas, conversión, calidad de pipeline, actividad en CRM, satisfacción del cliente).

Requirements

- Experiencia (3-5 años) en ventas consultivas B2B (telco, tecnología, datos o fintech).
- Trayectoria en grandes cuentas y alianzas estratégicas.
- Capacidad de relacionamiento con C-Level y foco en resultados.
- Dominio de CRM, forecast y pipeline.
- Inglés avanzado (deseable).

#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager – Strategic Accounts (Bogotá)
🏢 Jobtailor
📍 Bogotá