Descripción

ACCOUNT DEVELOPMENT EXECUTIVE FREIGHT BROKERAGE | LOGÍSTICA & TRANSPORTE

Compañía líder del sector logístico busca Account Development Executive (Brokerage) para construir y hacer crecer cartera desde cero, identificar oportunidades en el mercado LTL/FTL/Drayage/Spot, desarrollar relaciones shipperscarriers de largo plazo y maximizar ingresos mediante prospección constante, negociación efectiva y gestión estratégica del pipeline. Rol clave para el crecimiento rentable y la expansión de cuentas.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA

- Profesional en Negocios, Comercio, Ingeniería, Logística o afines (se valora formación equivalente por experiencia).
- Conocimientos de Excel y Power BI son importantes (tablas dinámicas, filtros, fórmulas; nociones de tableros para forecast de ventas).

EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS

- Experiencia previa como Freight Broker / Brokerage Sales & Operations (imprescindible).
- Inglés avanzado (oral y escrito) para negociación y relacionamiento con clientes/carriers.
- Conocimiento de la industria logística y transporte en EE. UU.: LTL, FTL, Drayage, Spot market, tarifas, lanes, tendering, tracking y documentación.
- Prospección (cold calling/emailing/LinkedIn), desarrollo de cuentas y manejo de CRM/TMS.
- Gestión end-to-end: cotización negociación booking seguimiento postventa expansión.

RESPONSABILIDADES CLAVE

- Abrir mercado y construir una cartera propia rentable (hunter farmer).
- Prospectar de forma disciplinada (outbound diario), calificar leads y administrar pipeline en CRM.
- Negociar condiciones con shippers y carriers asegurando margin integrity y servicio confiable.
- Coordinar la operación con el equipo (dispatch/track & trace) para cumplir OTIF/SLA.




- Desarrollar relaciones de largo plazo: cross-sell, up-sell y wallet share por cuenta.
- Reportar métricas comerciales (oportunidades, win rate, margen, revenue) y forecastar resultados.

FUNCIONES PRINCIPALES

- Cold calling & outreach multicanal; preparación de pitches y RFP/RFQ.
- Diseño de propuestas comerciales competitivas y seguimiento hasta el cierre.
- Booking & scheduling con carriers; actualización de estatus y manejo de incidencias.
- Análisis de datos (Excel/Power BI) para pricing, rentabilidad por lane y decisiones de portafolio.
- Postventa: monitoreo de NPS, recuperación de servicio y generación de referidos.

COMPETENCIAS BLANDAS

- Agresividad comercial y orientación a resultados con ética e integridad.
- Negociación y comunicación persuasiva (ES/EN).
- Resiliencia y tolerancia a la frustración en mercados retadores.
- Autonomía para construir oportunidades y organización/priorización impecables.
- Pensamiento estratégico para diseñar soluciones competitivas y sostenibles.

Beneficios

- Construir tu propio book of business con soporte de operación y tecnología (CRM/TMS).
- Exposición a mercados internacionales y múltiples verticales.
- Cultura meritocrática con crecimiento por resultados.
- Modalidad y ubicación: a confirmar según operación (híbrido/remoto/presencial).
- Vinculación: a término indefinido.
- Compensación competitiva ligada a desempeño.
- Nota: Detalles de comisiones y garantías se comparten en etapa de entrevista.

Ubicación

Colombia | CO,Nacional | 00000

RELEVANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.

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📌 ACCOUNT DEVELOPMENT EXECUTIVE FREIGHT BROKERAGE | LOGÍSTICA & TRANSPORTE (Medellín)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Medellín