Objetivo del cargo

Dirigir, planificar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, cobertura de mercado y posicionamiento de la marca, mediante el liderazgo del equipo comercial y la optimización del modelo de autoventa para las líneas de quesos, yogures y arepas.

Responsabilidades principales

Diseñar y ejecutar el plan comercial de la empresa.
Liderar, motivar y desarrollar el equipo de ventas, supervisores
Definir metas comerciales e indicadores de gestión KPI por vendedor, zona y canal.
Administrar las rutas de autoventa para maximizar cobertura, productividad y rentabilidad.
Analizar permanentemente las ventas, participación de mercado, rotación de inventarios y comportamiento de los clientes.
Fortalecer las relaciones comerciales con cadenas, supermercados, distribuidores y clientes institucionales.
Coordinar con las áreas de producción, logística, calidad y cartera para asegurar el abastecimiento y la satisfacción del cliente.
Diseñar estrategias de lanzamiento, promociones y actividades de mercadeo para impulsar el crecimiento de las marcas.
Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas, margen de rentabilidad y recaudo de cartera.
Supervisar el cumplimiento de políticas comerciales, precios, descuentos y exhibición de productos.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercados.

Competencias

Técnicas

Planeación estratégica comercial.
Gestión de equipos de ventas.
Administración de rutas de autoventa.
Negociación con clientes.
Análisis financiero y comercial.
Manejo de indicadores de gestión KPI.
Elaboración y control de presupuestos.




Conocimiento del mercado de productos lácteos y de consumo masivo.
Manejo de Excel y herramientas ofimáticas, sigo nube , power BI

Habilidades Blandas

Liderazgo inspirador.
Comunicación asertiva.
Orientación a resultados.
Pensamiento estratégico.
Capacidad analítica.
Toma de decisiones.
Resolución de conflictos.
Organización y planificación.
Adaptabilidad al cambio.
Trabajo en equipo

Perfil académico

Competente en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines. Deseable especialización en Gerencia Comercial, Mercadeo o Dirección Estratégica.

Experiencia

Mínimo tres años en cargos de dirección comercial en empresas de consumo masivo, preferiblemente del sector lácteo o de alimentos, con experiencia comprobada en administración de equipos comerciales, manejo de canales tradicionales, autoventa, distribuidores y negociación con grandes superficies.

Objetivos esperados

Incrementar las ventas de quesos, yogures y arepas.
Mejorar la rentabilidad del canal de autoventa y preventa
Fortalecer el posicionamiento de la marca.
Consolidar un equipo comercial de alto desempeño.
Garantizar altos niveles de servicio y satisfacción del cliente.
Optimizar la cobertura y eficiencia de las rutas comerciales.
Reducir pérdidas por devoluciones y problemas de calidad mediante una coordinación efectiva con las demás áreas de la empresa.
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