Desarrollador de Canal Entrenador Comercial B2B
Significativo compañía del sector consumo institucional se encuentra en búsqueda de un Desarrollador de Canal con enfoque en formación comercial, acompañamiento en campo y desarrollo de equipos de ventas para distribuidores.
Misión del cargo
Ser representante de la marca en el distribuidor, fortaleciendo las habilidades comerciales de los DSR Dist. Sales Reps a través de entrenamiento, acompañamiento en campo, seguimiento comercial y desarrollo de estrategias que impulsen el crecimiento del negocio y el cumplimiento de objetivos.
Requisitos
Profesional en carreras administrativas o afines.
Manejo de herramientas Office.
Experiencia mínima de 3 años en distribuidores o canales institucionales.
Experiencia en ventas B2B y venta consultiva.
Experiencia formando, entrenando y acompañando equipos comerciales.
Habilidades de liderazgo, comunicación, influencia y negociación.
Perfil organizado, estructurado, dinámico y orientado al resultado.
Funciones principales
Entrenar a los DSR en productos, herramientas comerciales y técnicas básicas de venta.
Hacer seguimiento a entrenamientos y procesos de formación comercial.
Realizar acompañamientos en campo para fortalecer habilidades comerciales y cierres de negocio.
Liderar reuniones comerciales y servir como modelo del proceso de ventas.




Realizar seguimiento individual y grupal al plan de cuentas y gestión comercial.
Motivar y acompañar al equipo frente a los incentivos y metas comerciales.
Registrar y documentar la gestión comercial y visitas realizadas.
Generar feedback constante para fortalecer la estrategia comercial y el desempeño del equipo.
Mantener comunicación permanente con el representante de la marca y el canal.
Competencias
Liderazgo e influencia
Comunicación efectiva
Planeación y organización
Desarrollo de equipos comerciales
Seguimiento y orientación al logro
Agresividad comercial
Capacidad de motivar y construir equipos
Condiciones laborales
Salario básico 3.000.000
Comisiones hasta 2.000.000 por cumplimiento de target
Auxilio de movilización 600.000
Buscamos una persona estratégica, cercana y comercial, capaz de generar impacto en los equipos de ventas y desarrollar relaciones sólidas con distribuidores y clientes.
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