El cargo requiere un líder altamente proactivo y orientado a resultados, capaz de construir y consolidar un equipo comercial desde cero, estableciendo procesos eficientes, metodologías de venta de alto impacto y alianzas estratégicas que impulsen el crecimiento sostenido de la compañía. Su propósito serà asegurar el cumplimiento de objetivos exigentes de ingresos, expansión comercial y posicionamiento de marca en el mercado corporativo.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALESA. Liderazgo y Equipo

Reclutar y formar al equipo comercial inicial.
Capacitar en portafolio técnico y técnicas efectivas de venta.
Acompañar en campo para fortalecer habilidades y asegurar calidad comercial.
B. Estrategia y Alianzas

Implementar metodologías actuales de venta (SPIN, Challenger, Consultiva).
Gestionar alianzas con cÃmaras de comercio, gremios y zonas industriales.
Analizar el mercado regional para ajustar la estrategia comercial.
C. Gestión Comercial en Territorio

Liderar la prospección presencial en empresas de todos los segmentos.




Negociar y cerrar negocios de alta complejidad y proyectos estratégicos.
Cumplir y asegurar los KPIs de ventas y retención.

Requisitos
Formación Académica

Competente en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Mercadeo, Telecomunicaciones o carreras afines.
Se valorarÃn estudios de posgrado en Gerencia Comercial, Marketing, Telecomunicaciones o Ãreas relacionadas.
Experiencia y Conocimientos

Experiencia: Mínimo 5 años en ventas B2B en el sector telecomunicaciones y al menos 2 años liderando o coordinando equipos comerciales.
Conocimiento Técnico: Dominio de soluciones de conectividad (capacidad, canales dedicados), WiFi empresarial, ciberseguridad y TV IP.
Conocimiento Regional: Entendimiento sólido del mercado, la cultura empresarial y la dinÃmica comercial de la Costa Caribe colombiana.
Competencias y Habilidades

Proactividad y Dinamismo: Capacidad para identificar y generar nuevas oportunidades comerciales.
Liderazgo

📌 Lider De Ventas Cartagena
🏢 OSC Top Solutions Group
📍 Cartagena