Buscamos un/a Consultor/a Comercial Senior 360° en HR Consulting con enfoque estratégico y consultivo. El candidato deberá liderar el ciclo comercial completo, abrir negocio, gestionar y desarrollar cuentas y diseñar soluciones a medida, actuando como socio estratégico para los clientes. Requerimos mentalidad orientada a resultados, habilidades analíticas y experiencia en entornos de consultoría o servicios de alto valor.
¿Qué harás en este rol?
Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales del equipo.
Diseñar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.
Desarrollar y gestionar un pipeline comercial propio (LinkedIn, networking, referidos).
Liderar la apertura de nuevas cuentas desde cero (hunter real).
Identificar necesidades explícitas y no explícitas de los clientes con enfoque consultivo.
Diseñar y presentar propuestas personalizadas alineadas al negocio del cliente.
Gestionar y desarrollar cuentas existentes,
identificando oportunidades de cross‑selling y up‑selling.
Construir relaciones sólidas con stakeholders y tomadores de decisión.
Analizar métricas de ventas y generar planes de mejora continua.
Proponer mejoras en los procesos comerciales y optimización del funnel de ventas.
Coordinar proyectos del área, asegurando tiempos, calidad y cumplimiento.
Trabajar de forma cercana con equipos internos para garantizar la correcta implementación de las soluciones vendidas.
Requisitos fundamental (must‑have)
Venta consultiva.
Capacidad de diagnosticar necesidades profundas del cliente.
Experiencia diseñando soluciones a medida (no catálogo).
Desarrollo de negocio (hunter); generación autónoma de posibilidades.
Experiencia abriendo cuentas desde cero.
Gestión de cuentas (farmer);