Perfil de Cargo – Ejecutivo Comercial Técnico IndustrialCargo

Ejecutivo Comercial Técnico – Equipos para Izaje y Puentes Grúa

Objetivo del cargo

Desarrollar nuevos negocios y administrar clientes en el sector industrial, comercializando polipastos eléctricos, puentes grúa, controles remotos industriales, sistemas de electrificación, repuestos y servicios especializados.

Requisitos indispensables

- Competente o tecnólogo en Ingeniería Mecánica, Electromecánica, Industrial, Electrónica o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas técnicas industriales.
- Conocimiento del mercado industrial colombiano.
- Red de contactos en sectores como acero, cementeras, minería, puertos, alimentos, papel, energía y manufactura.
- Vehículo propio (automóvil preferiblemente) y disponibilidad para viajar.
- Excelente manejo de computador.
- Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y Power Point.
- Manejo de CRM.
- Conocimiento en email marketing y prospección digital (Linked In, campañas de correo, seguimiento comercial).
- Capacidad para interpretar planos, especificaciones técnicas y elaborar propuestas comerciales.
- Habilidad para negociar con gerentes de mantenimiento, compras, ingeniería y gerencia general.

Competencias

- Alta orientación al cumplimiento de resultados.
- Excelente comunicación y negociación.
- Capacidad para abrir mercados desde cero.
- Autonomía y disciplina comercial.
- Planeación y seguimiento permanente de oportunidades.
- Disponibilidad para viajar dentro y fuera de Colombia.

Funciones principales





- Prospectar clientes nuevos diariamente.
- Realizar visitas comerciales técnicas.
- Elaborar ofertas comerciales.
- Hacer seguimiento hasta el cierre del negocio.
- Mantener actualizado el CRM.
- Coordinar visitas técnicas con el área de ingeniería.
- Participar en ferias y eventos industriales.
- Desarrollar distribuidores y aliados comerciales.

Indicadores de desempeño (KPI)

- Cumplimiento del presupuesto mensual de ventas.
- Número de clientes nuevos.
- Valor de oportunidades generadas.
- Tasa de cierre de cotizaciones.
- Número de visitas comerciales semanales.
- Seguimiento oportuno de oportunidades.

Esquema de remuneración

- Salario fijo competitivo.
- Auxilio de movilidad según política de la empresa.
- Comisiones sin techo.
- Las comisiones se liquidarán únicamente cuando el vendedor alcance un mínimo de ventas de COP 100.000.000 en el período establecido por la empresa. A partir de ese umbral se reconocerán las comisiones sobre las ventas, conforme al plan de incentivos vigente.

Se valorará especialmente

- Experiencia en polipastos, puentes grúa, grúas viajeras, equipos de izaje, variadores de velocidad, motores eléctricos, automatización industrial o mantenimiento industrial.
- Inglés intermedio o avanzado.
- Experiencia en ventas consultivas B2B. Además, Linked In y hacer una llamada de prospección simulada.

Con eso podrás identificar rápidamente si realmente tiene las habilidades comerciales y digitales que necesita Dorance.

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📌 Consultor de ventas técnicas (Colombia)
🏢 DORANCE
📍 Colombia