¿Sabes cómo crecer un mercado desde cero, conoces el ecosistema Pyme y contable mexicano, y usas IA para mover más ágil que cualquier playbook global? Este reto es para ti. ?

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Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo.

Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que operamos.

Tu misión en Alegra

Liderar la estrategia de crecimiento del segmento Pymes en Alegra (ICP “Soy Pyme” / Alegra Facturación) con una mentalidad AI-first: antes de levantar un dashboard, correr un experimento o escribir un diagnóstico, la primera pregunta siempre es “¿cómo lo resuelvo o lo acelero con IA?”. Este rol es responsable de convertir la estrategia de ICP en proyectos grandes, medibles, con impacto directo en Sign Ups, MQLs, New Logos y New MRR.

No buscamos a alguien que documente estrategia de ICP en un slide y la deje ahí. Buscamos a alguien que tome los retos reales del funnel — colapsos de calificación, fricciones de mid-funnel, definiciones de MQL en debate con Revenue — y los convierta en iniciativas priorizadas, con hipótesis claras y un plan de ejecución que se apoye en IA en cada etapa: research, segmentación, producción, análisis y toma de decisiones.

¿Qué harás con nosotros?

Evolucionar la estrategia de ICP Pymes (Soy Pyme / Alegra Facturación) a partir del diagnóstico de funnel vigente, usando IA para modelar escenarios, priorizar segmentos y anticipar comportamientos de activación y churn.

Diagnosticar y resolver cuellos de botella de calificación de leads (SQL/MQL) en el mid-funnel, coordinando con Revenue y Growth Ops la evolución de las definiciones de calificación (p. ej. categorías intermedias tipo “Lead Nutrido / Pre-MQL”) sin perder trazabilidad de conversión.

Diseñar y liderar proyectos grandes de crecimiento con impacto directo en Revenue (New MRR, New Logos), con dueño de negocio, hipótesis, KPI y ciclo de aprendizaje definidos desde el día uno.

Construir y mantener dashboards de funnel conectados a fuentes de datos vivas (Metabase / bi_funnel_summary_daily) para monitorear MQLs por país, canal e ICP, usando IA para generar insights antes de que los pida el reporte mensual.

Coordinar con Performance, Content y Product Marketing la ejecución táctica de las iniciativas de Pymes, apoyándose en IA para acelerar producción, testing y optimización de campañas.

Modelar forecasting de funnel (capa estable + capa dinámica)



usando IA para proyectar CAC, LTV y conversión por canal, y sustentar esos modelos frente a stakeholders de Revenue.

Representar la voz de Pymes en conversaciones cross-funcionales con Ventas, Producto y Customer Success, identificando con IA los friction points más críticos del funnel de activación.

¿Cómo usarás IA en el día a día?

Investigarás el mercado y generarás hipótesis de crecimiento con modelos de lenguaje antes de cada ciclo de estrategia, sin esperar al analista ni al siguiente reporte.

Producirás variantes de mensajes por ICP con IA, reduciendo la dependencia del equipo de contenido para cada iteración de campaña o canal.

Construirás flujos automatizados para el programa de partners y referidos usando herramientas como n8n, Zapier o Make, con IA integrada desde el diseño. El stack específico es flexible; la profundidad de uso no lo es.

¿Qué esperamos de ti?

Profesional universitario en Mercadeo, Administración, Ingeniería, Economía o carreras afines.

Certificaciones en Growth Marketing, Product Marketing o IA aplicada a negocios son un diferencial claro.

Experiencia en Growth, Marketing Estratégico o Product Marketing en empresas SaaS B2B o B2B2C, idealmente fintech/accounting-tech.

Mentalidad y práctica AI-first comprobable: casos concretos de flujos, prompts y herramientas usadas hoy en su trabajo, no solo mención conceptual.

Capacidad de traducir un diagnóstico de funnel (SQL, MQL, mid-funnel) en un proyecto priorizado con impacto en Revenue, no solo en un análisis descriptivo.

Experiencia trabajando con datos de producto/growth en herramientas de BI (Metabase, Looker, Amplitude o similares).

Historial de resultados liderando iniciativas de crecimiento con alta autonomía y ambigüedad.

AI-first mindset y dominio de herramientas: uso habitual de Claude, ChatGPT, Perplexity, Notion AI, herramientas de automatización (n8n, Zapier, Make) y agentes conectados a datos de negocio.

Estrategia de ICP y segmentación: capacidad de diagnosticar, priorizar y evolucionar arquitecturas de ICP (Soy Pyme, Soy Contador, ERP) potenciadas con IA desde el diseño.

Analítica de funnel: dominio de MQLs, SQLs, cohortes de activación, CAC/LTV y forecasting,



con capacidad de generar insights con IA antes de esperar al analista.

Gestión de proyectos de alto impacto: capacidad de estructurar, priorizar y ejecutar iniciativas grandes con dueños claros y conexión directa a Revenue.

Comunicación e influencia: alinear stakeholders de Revenue, Producto y Liderazgo, y sustentar con datos las decisiones de estrategia.

Requisito de ubicación ?

Ser residente o contar con permiso de trabajo en Colombia.

Esta oportunidad es para ti si ✅

Usas IA en tu día a día y siempre estás explorando nuevas herramientas para trabajar mejor y más rápido.

Disfrutas los entornos dinámicos y te adaptas con facilidad cuando las cosas evolucionan.

Tienes curiosidad genuina y siempre encuentras la forma de seguir aprendiendo y creciendo.

Te emociona formar parte de un equipo donde la tecnología no es un soporte, es el centro de cómo hacemos las cosas.

El feedback es parte de tu rutina: lo das con honestidad y lo recibes con humildad, sabiendo que es la forma más rápida de crecer.

En Alegra te encontrarás con…

Cultura AI-Fist:

Licencias de herramientas de IA.

Hackathon internos de innovación con IA.

Capacitación continua y espacios de experimentación con nuevas tecnologías.

Un equipo donde usar IA no es opcional, es la norma.

Modalidad de trabajo

Trabajo 100% remoto con relación laboral estable.

Coworking mensuales con el equipo local.

Desarrollo profesional:

Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.

Acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual.

Clases de inglés.

Bienestar:

Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables.

Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones.

Beneficios y experiencias

Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo.

Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre.

Un equipo con talento de distintos países y culturas.

Diversidad en Alegra

En Alegra valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. Todas nuestras oportunidades están abiertas sin distinción de identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad u otras características.

Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso, indícalo en tu postulación.

Pasa de homework a AI-powered work

El siguiente nivel empieza aquí. ??

Pasos de nuestro proceso de selección

Alegra es un software en la nube que simplifica la facturación, las ventas y la contabilidad de miles de pequeñas y medianas empresas en todo el mundo.

📌 Growth Strategist Pymes (Colombia)
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