Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y cobertura del canal TAT mediante la supervisión, acompañamiento y formación del equipo de vendedores, asegurando la correcta ejecución en punto de venta, la fidelización de clientes y el crecimiento sostenible de la zona asignada.
Funciones principales
Liderar, coordinar y motivar al equipo de vendedores TAT para cumplir con las metas comerciales.
Planear, organizar y hacer seguimiento a las rutas de ventas.
Acompañar en campo a los vendedores, reforzando técnicas de negociación, cierre y servicio al cliente.
Verificar el cumplimiento de la cobertura, frecuencia de visita y exhibición de productos en tiendas.
Analizar indicadores de gestión (ventas, devoluciones, cartera, efectividad de visitas).
Gestionar la apertura de nuevos clientes en el canal TAT.
Velar por el cumplimiento de políticas de precios, promociones y estrategias de marketing en punto de venta.
Coordinar capacitaciones periódicas al equipo en producto, ventas y servicio.
Reportar resultados y proponer estrategias para mejorar la productividad y penetración de mercado.
Requisitos
Formación académica: Técnico, tecnólogo o cualificado en áreas comerciales, administración, mercadeo o afines.
Experiencia: Mínimo 2 años como supervisor TAT o en cargos similares liderando equipos de ventas en canal tradicional.
Conocimientos:
Manejo de indicadores de gestión comercial.
Excel y herramientas de reporte.
Técnicas de ventas y negociación.
Georreferenciación y planeación de rutas.
Competencias:
Liderazgo y orientación a resultados.
Comunicación asertiva.
Capacidad de análisis y toma de decisiones.
Trabajo bajo presión y resolución de problema
Contrato a termino indefinido.