Medellin, Colombia | Publicado el 27/11/2025 Buscamos un Business Development Representative (BDR) con habilidades sólidas de prospección B2B, manejo de herramientas comerciales y excelente capacidad para investigar y generar nuevas oportunidades de negocio.
Esta persona será clave en el crecimiento del pipeline comercial, apoyando al equipo en la identificación, calificación y agendamiento de reuniones con prospectos calificados.
Responsabilidades Principales Investigar empresas potenciales y construir listas de prospectos relevantes.
Realizar prospección en frío por LinkedIn, correo electrónico y WhatsApp.
Redactar mensajes comerciales iniciales y de seguimiento.
Calificar prospectos según necesidades, rol, urgencia y encaje con la oferta (BANT, MEDDIC).
Agendar reuniones para el equipo comercial y hacer seguimiento constante.
Mantener el CRM (preferiblemente Zoho CRM) actualizado con actividades, notas y datos completos.
Gestionar prospectos fríos, tibios y en nurturing.
Preparar reportes semanales de actividades, contactos, reuniones y pipeline.
Retroalimentar al área de marketing con insights provenientes de los prospectos.
Cumplir las metas semanales de prospección, reuniones y oportunidades generadas.
Obligatorios Experiencia en prospección B2B o funciones similares de desarrollo de negocio.
Manejo de CRM (Zoho CRM preferible).
Investigación de empresas, leads y mercados.
Uso de LinkedIn / Sales Navigator.
Excelente redacción de mensajes comerciales.
Manejo básico de Excel.
Elaboración de reportes comerciales.
Uso básico de herramientas como Apollo, Lusha u otras de prospección.
Experiencia en empresas de software o tecnología.
Conocimiento básico de metodologías de calificación (BANT, MEDDIC).
Experiencia agendando reuniones para equipos comerciales.
Inicio con contrato a término fijo por 3 meses.
Renovación y paso a término indefinido según cumplimiento de indicadores.
Modalidad híbrida en Medellín (1 día en oficina).
Estabilidad laboral y oportunidades de crecimiento cualificado.
Cultura colaborativa, enfoque en las personas y participación en proyectos reales e innovadores.
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