Cargo Coordinador Comercial

Propósito del rol
Liderar la estrategia comercial de Termox para hacer crecer las ventas de forma rentable, desarrollando nuevos canales y optimizando la conversión en canales digitales, asegurando un proceso comercial estructurado, medible y escalable.

Sobre Termox
En Termox creamos termos y productos personalizados que van más allá de un producto son parte de experiencias, marcas y momentos memorables. Trabajamos con clientes finales y empresas, combinando diseño, calidad y personalización para desarrollar productos únicos. Somos una empresa en crecimiento, con un enfoque robusto en canales digitales y grandes oportunidades de expansión, donde cada persona del equipo tiene impacto directo en el crecimiento del negocio.

Responsabilidades

Estrategia comercial
Definir metas de ventas por canal digital, B2B, mayoristas, institucional
Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos mercados.

Ventas y cierre
Gestionar clientes principal empresas, aliados, cuentas grandes
Liderar negociaciones y cierres estratégicos
Asegurar cumplimiento de metas de ventas

Liderazgo del equipo comercial
Liderar vendedores digitales, ejecutivos B2B
Hacer seguimiento al desempeño individual
Definir e implementar esquemas de comisiones e incentivos
Acompañar, formar y desarrollar al equipo

Gestión de procesos comerciales
Construir y mantener el CRM actualizado
Estructurar el proceso comercial desde lead hasta cierre
Gestionar y optimizar ventas a través de canales digitales WhatsApp, CRM, redes sociales, ecommerce.
Asegurar seguimiento oportuno a leads
Mejorar tasas de conversión

Análisis y optimización
Analizar resultados comerciales de forma constante.
Proponer acciones para mejorar indicadores como conversión, ticket promedio, margen.
Controlar el costo de venta descuentos, comisiones, logística comercial.

Desarrollo de canales
Abrir y escalar canales como B2B institucional, mayoristas,

marketplaces.




Optimizar y escalar canales digitales de venta.
Identificar oportunidades para automatizar y mejorar la conversión.

Cartera y calidad de venta
Hacer seguimiento al recaudo de cartera
Validar clientes nuevos riesgo y perfil
Asegurar ventas sanas y sostenibles

KPIs indicadores de éxito
Cumplimiento de presupuesto de ventas
Crecimiento por canal
Margen comercial
Conversión de ventas
Ticket promedio
Nuevos clientes vs recurrentes
Costo de venta
Rotación y recaudo de cartera

Perfil

Mentalidad
Alta autonomía propone, ejecuta y mejora constantemente
Fuerte orientación a resultados
Enfoque en soluciones
Capacidad de adaptarse a entornos dinámicos

Experiencia
3 a 5 años en ventas ideal B2B o consumo
Experiencia liderando equipos comerciales
Experiencia diseñando e implementando estrategias comerciales
Experiencia comprobada en ventas digitales
Experiencia gestionando leads inbound y procesos de cierre digital.

Habilidades
Negociación y cierre
Liderazgo de equipos
Pensamiento estratégico con ejecución operativa
Entendimiento de comportamiento del cliente online
Organización y seguimiento

Herramientas
CRM HubSpot, Zoho o similar
Herramientas de ventas por WhatsApp Ej. Respond.io o similares
Manejo de chats, automatizaciones y bots.
Excel intermedio avanzado
Manejo de indicadores comerciales y digitales
Deseable experiencia con ERP SIIGO

Buscamos a alguien con experiencia real en ventas digitales.
Este rol requiere entender cómo convertir leads a través de WhatsApp, CRM y canales online.
Si tu experiencia ha sido principalmente en ventas tradicionales, este rol no es para ti.
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