Objetivo del cargo

Gestionar y asegurar el acceso, la codificación y el crecimiento sostenible del portafolio de salud de Bivien en el mercado institucional, mediante la negociación y el relacionamiento estratégico con EPS, regímenes especiales, IPS y comités técnico-científicos, garantizando condiciones comerciales favorables y en línea con la normativa vigente del sector.

Funciones principales

- Desarrollar y mantener relacionamiento estratégico con EPS, regímenes especiales, IPS y comités técnico-científicos a nivel nacional.

- Liderar procesos de codificación, negociación y licitaciones institucionales para el portafolio de salud.

- Elaborar la proyección de demanda (forecast) del portafolio institucional, en coordinación con las áreas comercial y de planeación.

- Garantizar el cumplimiento de la normativa aplicable: MIPRES, PBS, INVIMA y SISMED.

- Identificar oportunidades de crecimiento y acceso para nuevos productos dentro del canal institucional.

- Realizar seguimiento y análisis de indicadores comerciales, de rotación y de cumplimiento de metas por cuenta clave.

- Representar a Bivien ante entes reguladores y actores clave del sistema de salud.





Formación académica

Cualificado en Administración de Empresas, Química Farmacéutica, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines. Deseable especialización en Gerencia Comercial, Mercadeo Farmacéutico o áreas de salud.

Experiencia

Mínimo 5 años de experiencia específica en acceso al mercado farmacéutico institucional en Colombia, con red de relacionamiento consolidada en EPS, regímenes especiales y comités técnico-científicos.

Conocimientos técnicos

- Normativa del sector salud: MIPRES, PBS, INVIMA, SISMED.

- Procesos de codificación y licitaciones institucionales.

- Negociación comercial de alto nivel.

- Proyección de demanda (forecast) y análisis de datos comerciales.

Competencias

- Alta capacidad analítica y orientación a resultados.

- Habilidad de negociación e influencia con interlocutores de alto nivel.

- Autonomía y visión estratégica del negocio institucional.

- Comunicación asertiva y capacidad de relacionamiento en entornos técnicos y regulados.

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📌 KAM INSTITUCIONAL BOGOTÁ
🏢 Bivien
📍 Bogotá