? Coordinador Comercial Externo | Cali y Zona de Influencia

¿Eres un líder comercial apasionado por las ventas en campo, el desarrollo de equipos y el cumplimiento de objetivos? Esta es tu oportunidad para hacer parte de una sólida compañía del sector ferretero con presencia regional y grandes oportunidades de crecimiento.

Buscamos un Coordinador Comercial Externo con experiencia liderando equipos de ventas en terreno, orientado a resultados y con habilidades para desarrollar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de la organización.

? Ubicación

Cali - Valle del Cauca

Cobertura de rutas:

- Cali y área metropolitana.
- Norte del Valle.
- Popayán y municipios aledaños.
- Buenaventura y zonas cercanas.

Se requiere disponibilidad para viajar.

? Misión del cargo

Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía mediante la dirección, acompañamiento y supervisión del equipo de ventas en campo, fortaleciendo las estrategias comerciales, asegurando el cumplimiento de indicadores y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.

✅ Requisitos

Formación académica

- Tecnólogo o Profesional.
- Preferiblemente formación en:
- Mercadeo
- Ventas
- Administración
- Carreras afines

Experiencia

- Mínimo 3 años liderando equipos comerciales en campo.
- Manejo de equipos de aproximadamente 15 personas.
- Experiencia en seguimiento de indicadores comerciales y cartera.
- Deseable experiencia en el sector ferretero o consumo masivo.
- Preferiblemente conocimiento del sistema Siesa.
- Manejo de portafolios con múltiples referencias.

? Conocimientos principal

- Planeación y ejecución de estrategias comerciales.
- Liderazgo y desarrollo de equipos de ventas.
- Técnicas de negociación y cierre efectivo.
- Apertura y expansión de mercados.
- Gestión de cartera y fidelización de clientes.
- Análisis de indicadores comerciales (KPI).




- Manejo de CRM y Excel.
- Supervisión de rutas comerciales.
- Trade Marketing y actividades comerciales con proveedores.
- Análisis de competencia y comportamiento del mercado.

? Principales responsabilidades

Gestión comercial en campo

El 90% de la gestión se desarrolla en calle, acompañando, guiando y supervisando al equipo comercial para garantizar el cumplimiento de los objetivos establecidos.

Liderazgo y desarrollo del equipo

- Acompañar al equipo en visitas comerciales.
- Realizar seguimiento al desempeño individual y grupal.
- Identificar oportunidades de mejora y fortalecer habilidades comerciales.
- Coordinar procesos de capacitación y retroalimentación continua.

Cumplimiento de metas e indicadores

- Monitorear ventas, recaudo y cartera.
- Analizar indicadores de gestión y generar planes de acción.
- Asegurar el cumplimiento de metas comerciales y de recuperación de cartera.

Estrategia y crecimiento comercial

- Diseñar e implementar estrategias comerciales.
- Desarrollar nuevos mercados y canales de venta.
- Coordinar actividades de Trade Marketing con proveedores.
- Identificar oportunidades de negocio y crecimiento regional.

Gestión administrativa

- Elaborar informes y análisis periódicos de resultados.
- Gestionar procesos de incentivos y bonificaciones.
- Liderar reuniones comerciales y de seguimiento.

? Condiciones salariales

- Salario básico: $2.500.000
- Auxilio de rodamiento: $400.000
- Celular corporativo.
- Comisiones sobre recaudo de venta externa: 0,22% (promedio aproximado de $2.700.000, sin techo).
- Garantizado de comisiones durante los primeros 3 meses: $2.700.000
- Bonificación por extra cumplimiento: hasta $1.000.000
- Metas volantes e incentivos adicionales.

? Horario

Lunes a sábado 8:00 a.m. hasta finalizar ruta comercial

- 90% trabajo de campo.
- Viernes destinado a labores administrativas, reuniones y acompañamiento estratégico en oficina.

📌 Supervisor y/o Coordinador Comercial Sector Construcción o Ferretero (Cali)
🏢 Manpower Group Colombia
📍 Cali