Liderar la generación de demanda, desarrollo comercial y posicionamiento de nuestras marcas en el distrito asignado, a través de la dirección estratégica del equipo de ventas y la implementación efectiva de planes comerciales y médicos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
Principales responsabilidades
Liderazgo comercial
Dirigir, acompañar y desarrollar al equipo de representantes de ventas.
Diseñar e implementar estrategias comerciales por canal y cliente.
Asegurar cumplimiento de metas de ventas, market share y crecimiento del negocio.
Generación de demanda
Impulsar la prescripción y recomendación de productos mediante relacionamiento con profesionales de la salud.
Garantizar cobertura, frecuencia y calidad de visitas médicas.
Gestión del territorio
Analizar información de mercado DDD, Nielsen, ventas para la toma de decisiones.
Optimizar recursos e inversión asegurando el mejor retorno.
Relación con clientes clave
Gestionar clientes comerciales cadenas, farmacias, distribuidores.
Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio.
Educación médica




Liderar eventos y programas de educación médica para fortalecer posicionamiento de marca.
Desarrollo de talento
Desarrollar y retener el talento del equipo, asegurando alto desempeño. [Dirección Nutrición PDF]
Implementar planes de entrenamiento, coaching y sucesión.
Requisitos
Profesional en Administración, áreas de la salud, comunicación o afines.
Experiencia de 5 años, idealmente en roles comerciales o liderazgo de equipos.
Experiencia en farmacéuticas o nutrición deseable.
Conocimiento en análisis de mercado y gestión comercial.
Competencias fundamental
Liderazgo e influencia
Pensamiento estratégico y analítico
Orientación a resultados
Habilidades de negociación
Enfoque en el cliente
Toma de decisiones
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