Coordinador Comercial Externo | Cali y Zona de Influencia ¿Eres un líder comercial apasionado por las ventas en campo, el desarrollo de equipos y el cumplimiento de objetivos? Esta es tu oportunidad para hacer parte de una sólida compañía del sector ferretero con presencia regional y grandes oportunidades de crecimiento.
Buscamos un Coordinador Comercial Externo con experiencia liderando equipos de ventas en terreno, orientado a resultados y con habilidades para desarrollar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de la organización. Ubicación Cali - Valle del Cauca Cobertura de rutas: Cali y área metropolitana.
Norte del Valle. Popayán y municipios aledaños. Buenaventura y zonas cercanas. Se requiere disponibilidad para viajar. Misión del cargo Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía mediante la dirección, acompañamiento y supervisión del equipo de ventas en campo, fortaleciendo las estrategias comerciales, asegurando el cumplimiento de indicadores y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.
Requisitos Formación académica Tecnólogo o Profesional. Preferiblemente formación en: Mercadeo Ventas Administración Carreras afines Experiencia Mínimo 3 años liderando equipos comerciales en campo. Manejo de equipos de aproximadamente 15 personas.
Experiencia en seguimiento de indicadores comerciales y cartera. Deseable experiencia en el sector ferretero o consumo masivo. Preferiblemente conocimiento del sistema Siesa. Manejo de portafolios con múltiples referencias. Conocimientos clave Planeación y ejecución de estrategias comerciales.
Liderazgo y desarrollo de equipos de ventas. Técnicas de negociación y cierre efectivo. Apertura y expansión de mercados. Gestión de cartera y fidelización de clientes. Análisis de indicadores comerciales (KPI). Manejo de CRM y Excel. Supervisión de rutas comerciales. Trade Marketing y actividades comerciales con proveedores.




Análisis de competencia y comportamiento del mercado. Principales responsabilidades Gestión comercial en campo El 90% de la gestión se desarrolla en calle, acompañando, guiando y supervisando al equipo comercial para garantizar el cumplimiento de los objetivos establecidos.
Liderazgo y desarrollo del equipo Acompañar al equipo en visitas comerciales. Realizar seguimiento al desempeño individual y grupal. Identificar oportunidades de mejora y fortalecer habilidades comerciales. Coordinar procesos de capacitación y retroalimentación continua.
Cumplimiento de metas e indicadores Monitorear ventas, recaudo y cartera. Analizar indicadores de gestión y generar planes de acción. Asegurar el cumplimiento de metas comerciales y de recuperación de cartera. Estrategia y crecimiento comercial Diseñar e implementar estrategias comerciales.
Desarrollar nuevos mercados y canales de venta. Coordinar actividades de Trade Marketing con proveedores. Identificar oportunidades de negocio y crecimiento regional. Gestión administrativa Elaborar informes y análisis periódicos de resultados.
Gestionar procesos de incentivos y bonificaciones. Liderar reuniones comerciales y de seguimiento. Condiciones salariales Salario básico: $2.500.000 Auxilio de rodamiento: $400.000 Celular corporativo. Comisiones sobre recaudo de venta externa: 0,22% (promedio aproximado de $2.700.000, sin techo). Garantizado de comisiones durante los primeros 3 meses: $2.700.000 Bonificación por extra cumplimiento: hasta $1.000.000 Metas volantes e incentivos adicionales.

Horario Lunes a sábado 8:00 a.m. hasta finalizar ruta comercial 90% trabajo de campo. Viernes destinado a labores administrativas, reuniones y acompañamiento estratégico en oficina.

Requerimientos

Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional

3 años de experiencia

Palabras fundamental: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, construction, obra, edificar, edificacion

📌 Supervisor y/o Coordinador Comercial Sector Construcción o Ferretero (Cali)
🏢 Manpower Group Colombia
📍 Cali