Job Description Summary El Representante de Ventas es un impulsor fundamental de nuestras interacciones con los clientes y del desempeño comercial. Es la cara de nuestra estrategia de experiencia del cliente y desarrolla relaciones sólidas y de largo plazo que generan valor para los clientes y los pacientes, contribuyendo al crecimiento sostenible de las ventas de manera ética y en cumplimiento con los más altos estándares de integridad.
Job Description
Responsabilidades:
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de ventas en el territorio asignado.
- Identificar, priorizar y gestionar profesionales de la salud, líderes de opinión y otros actores clave que influyen en las decisiones terapéuticas.
- Construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes mediante interacciones presenciales y virtuales centradas en la generación de valor.
- Analizar información del mercado, necesidades de los clientes e insights competitivos para definir planes de acción efectivos.
- Diseñar y ejecutar planes de engagement personalizados utilizando canales y contenidos relevantes para cada cliente.
- Colaborar con equipos multifuncionales para desarrollar soluciones que mejoren la experiencia del cliente y contribuyan a mejores resultados para los pacientes.
- Garantizar el cumplimiento de los estándares éticos, regulatorios y de farmacovigilancia, incluyendo el reporte oportuno de eventos adversos y quejas técnicas.
Perfil ideal:
- Título universitario en Ciencias de la Salud, Administración, Marketing, Negocios o áreas afines.
- Experiencia previa en ventas dentro de la industria farmacéutica, dispositivos médicos o sector salud.
- Conocimiento del sistema de salud y del entorno de atención médica en el mercado local.
- Experiencia en gestión de territorios, desarrollo de cuentas y relacionamiento con profesionales de la salud.
- Capacidad para interpretar datos comerciales y transformarlos en acciones orientadas a resultados.
- Manejo de herramientas digitales y plataformas de gestión de clientes (CRM).
- Disponibilidad para desplazarse dentro del territorio asignado.