Estamos buscando un(a) Tele Sales Executive apasionado(a) por la tecnología y las ventas consultivas para impulsar el posicionamiento y crecimiento de nuestras soluciones de Microsoft 365, Office 365 y Seguridad Microsoft .
La persona será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar relaciones con clientes potenciales y existentes, ejecutar actividades de prospección y generación de demanda, así como promover soluciones orientadas a productividad, colaboración y ciberseguridad dentro del ecosistema Microsoft.
Responsabilidades principales
- Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante llamadas, correo electrónico y actividades digitales.
- Promover soluciones de Microsoft 365, Office 365 y seguridad asociada a estas plataformas.
- Calificar prospectos y coordinar reuniones con especialistas de preventa cuando sea necesario.
- Mantener una gestión constante del pipeline comercial y seguimiento de oportunidades.
- Identificar necesidades de negocio y proponer soluciones alineadas con los requerimientos del cliente.
- Construir relaciones sólidas con clientes y prospectos.
- Elaborar presentaciones comerciales y apoyar procesos de cotización.
- Dar seguimiento a procesos de venta hasta el cierre de negocios.
- Registrar y mantener actualizada la información en CRM (Customer Relationship Management).
- Mantenerse actualizado sobre tendencias de productividad, colaboración y seguridad en entornos Microsoft.
Requisitos obligatoriosFormación académica
- Bachiller universitario en:
- Administración de Empresas.
- Mercadeo.
- Ingeniería en Sistemas.
- Tecnología de Información.
- Telecomunicaciones.
- Carreras afines.
Experiencia
- Mínimo 2 años de experiencia en:
- Ventas telefónicas (Tele Sales).
- Inside Sales.
- Desarrollo de negocios.
- Generación de demanda.
- Ventas B2B (Business to Business).
Conocimientos técnicos
- Microsoft 365.
- Office 365.
- Microsoft Defender.
- Seguridad y productividad en la nube.
- Generación de oportunidades comerciales.
- Manejo de CRM (Customer Relationship Management).
- Técnicas de prospección, negociación y cierre.
- Gestión de pipeline comercial.
Requisitos deseables
- Certificación Microsoft 365 Fundamentals (MS-900).
- Certificación Security, Compliance and Identity Fundamentals (SC-900).
- Experiencia trabajando con canales, integradores o partners Microsoft.
- Nivel de inglés intermedio.
Competencias fundamental
- Orientación a resultados.
- Comunicación efectiva.
- Influencia y persuasión.
- Escucha activa.
- Negociación.
- Construcción de relaciones.
- Iniciativa.
- Organización y seguimiento.
- Perseverancia.
- Pensamiento comercial.
Lo que buscamos Una persona con alta energía comercial, enfoque consultivo y capacidad para generar conversaciones de valor con tomadores de decisión de negocio y tecnología. Debe sentirse cómoda trabajando por objetivos, realizando prospección constante y posicionando soluciones Microsoft orientadas a productividad y seguridad.