Buscamos un(a) Sales Representative especializado(a) en Ventas al Gobierno, responsable de identificar oportunidades de negocio en entidades gubernamentales, gestionar procesos de licitación y asegurar la correcta participación de la empresa en concursos públicos, impulsando el crecimiento comercial mediante la venta de soluciones tecnológicas.
Responsabilidades
- Identificar oportunidades de negocio a través de plataformas de contratación pública (SECOP II).
- Analizar pliegos de condiciones y evaluar la viabilidad de participación en licitaciones.
- Preparar, coordinar y presentar propuestas técnicas, administrativas y comerciales.
- Gestionar toda la documentación requerida para los procesos licitatorios, garantizando el cumplimiento de requisitos y tiempos establecidos.
- Dar seguimiento a los procesos de contratación hasta la adjudicación y cierre de la venta.
- Coordinar con las diferentes áreas internas para recopilar información y documentación necesaria para cada proceso.
- Mantener actualizada la información en las plataformas gubernamentales.
- Utilizar herramientas de Inteligencia Artificial (como Claude) para optimizar la elaboración de documentos y propuestas.
- Cumplir con los objetivos comerciales establecidos para el área de Gobierno.
Perfil requerido
Experiencia
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas al sector gobierno.
- Al menos 1 año de experiencia operando SECOP II de manera integral.
- Experiencia participando en procesos de licitación y contratación pública.
- Deseable experiencia comercial dentro de empresas de tecnología (Software, SaaS, Telecom, IT Services o soluciones digitales).
Conocimientos técnicos
- Dominio de SECOP II.
- Conocimiento de procesos de contratación pública y normatividad aplicable.
- Elaboración y revisión de propuestas comerciales y administrativas.
- Manejo de herramientas de productividad y documentación.
- Deseable experiencia utilizando herramientas de IA como Claude para optimizar procesos documentales.
Competencias
- Alto nivel de organización y atención al detalle.
- Capacidad analítica.
- Proactividad y orientación a resultados.
- Creatividad para resolver problemas.
- Excelente comunicación escrita y verbal.
- Sentido de urgencia.
- Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir fechas límite.
- Trabajo colaborativo.
Indicadores de desempeño (KPIs)
- Participación en al menos 20 procesos licitatorios durante los primeros 20 días.
- Cumplimiento de objetivos comerciales.
- Generación de ventas por aproximadamente 60 millones mediante procesos de contratación pública.
- Calidad y posibilidad en la presentación de propuestas.