Liderar la apertura, desarrollo y cierre de negocios en la región asignada, mediante una gestión comercial consultiva enfocada en la generación de nuevas cuentas, crecimiento de clientes estratégicos y posicionamiento del portafolio de soluciones tecnológicas.
Responsabilidades
Desarrollar e implementar la estrategia comercial en la región
Generar y gestionar pipeline de oportunidades (mínimo 3X–5X de la cuota)
Prospectar y abrir nuevas cuentas (enfoque hunter)-Gestionar relaciones con clientes estratégicos (nivel decisor)
Identificar oportunidades de negocio en soluciones de valor (infraestructura, seguridad, cloud, end user computing)
Liderar procesos de negociación y cierre de ventas
Trabajar en conjunto con fabricantes (ej. HP, entre otros) para generación de demanda Participar en eventos, visitas y actividades comerciales en la región
Gestionar el CRM con disciplina y trazabilidad
Requisitos
Técnico, tecnólogo o Profesional en Administración, Ingeniería, Mercadeo, Negocios o afines.
Experiencia comprobada en
Ventas B2B de tecnología, venta consultiva , apertura de mercado
Conocimiento en soluciones tecnológicas (hardware, software, seguridad, cloud)
Manejo de CRM comercial y herramientas de prospección.
Habilidades en negociación, cierre y relacionamiento con clientes
Condiciones y Ventajas
Contrato a término indefinido
Estabilidad laboral
Ambiente de trabajo cercano y colaborativo
Oportunidad de aprendizaje en procesos administrativos y de talento
? Modalidad Remoto– Cali
- ? Salario: según experiencia
📌 KAM BUSINESS CALI– TecnologíaB+ Salario competitivo+ Comisiones competitivas+bono de apertura
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