Shipping Logística (Shipping Services Logistics S.A.S.) busca Gerente Comercial para liderar la venta de servicios de transporte de carga terrestre y operación logística tercerizada a cuentas corporativas en Colombia.

Somos un operador logístico 4PL colombiano. No tenemos flota propia: operamos con una red nacional de aproximadamente 3.500 transportadores subcontratados, con TMS propio, trazabilidad en línea, tablero de indicadores y automatización de procesos operativos y de pago a transportadores. Nuestros clientes son cuentas de consumo masivo, retail e industria en distribución nacional, carga masiva, última milla y cross-docking.

Aclaración relevante antes de postularse: este cargo vende servicios de transporte de carga. No es venta de producto, no es venta de software, y no es logística de almacenamiento ni operación de bodegas. Si su experiencia es como KAM de marca, vendedor de producto o comercial de operación de almacén, este no es el rol.

RESPONSABILIDADES

- Abrir cuentas corporativas nuevas de forma directa, con agenda propia y prospección real ante Gerencias de Logística, Supply Chain y Abastecimiento.
- - Liderar licitaciones y RFP de principio a fin: pliegos, matriz de rutas, costeo, propuesta técnica y económica, sustentación y cierre.

- - Estructurar tarifarios rentables junto con Operaciones y Costos, con manejo de costo por kilómetro, tiempos logísticos y validación frente a SICETAC.

- - Negociar contratos y acuerdos de nivel de servicio, y sostener la cuenta después de ganada: comités de servicio, renovación y venta cruzada.





- - Asegurar la transición comercial-operación de cada cuenta ganada y acompañar el arranque.

- - Gestionar su pipeline en el sistema y reportar semanalmente a la Gerencia General.

REQUISITOS
- Mínimo 7 años en ventas B2B, con al menos 4 años vendiendo transporte de carga terrestre u operación logística en una transportadora habilitada, un 3PL, un 4PL o un broker de carga. Requisito excluyente.
- - Experiencia comprobable liderando licitaciones y construyendo tarifarios.

- - Entendimiento de la estructura de costos del transporte de carga: costo por kilómetro, flete, SICETAC, tiempos logísticos y retorno vacío.

- - Conocimiento del marco regulatorio del sector: RNDC, manifiesto de carga, habilitación MinTransporte, PESV y SG-SST.

- - Red de contactos vigente en consumo masivo, retail o industria a nivel de decisión logística.

- - Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Logística o afines.

- - Manejo de CRM y Excel a nivel de modelación de tarifas y escenarios de margen.

CONDICIONES
- Bogotá, presencial, con viajes a nivel nacional.
- - Contrato a término indefinido, vinculación directa.

- - Salario básico entre 8.000.000 y 11.000.000 COP según experiencia demostrada, más variable por cumplimiento comercial.

- - Reporte directo a la Gerencia General, con autonomía sobre el plan comercial.

En el proceso le vamos a pedir que explique dos negocios que haya cerrado en transporte de carga: cómo los estructuró, con qué margen y qué pasó con la cuenta después del primer año.

📌 Gerente Comercial - Transporte de Carga Terrestre (Bogotá)
🏢 Shipping Logística
📍 Bogotá