Estamos buscando un ejecutivo comercial apasionado por conectar con los clientes y brindar soluciones a través de la tecnología en el modelo de B2B. Su misión principal será la prospección y apertura de nuevos mercados y la captación de clientes en el sector de estaciones de servicio y/o combustible, ofreciendo soluciones integrales de Hardware y Software mediante un enfoque de venta consultiva.
Ser: Habilidades comunicativas y escucha, pasión, adaptación al cambio.
Saber:
- Formación profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o áreas afines a la gestión comercial.
- Conocimientos en: gestionar ciclos de venta, desde la detección de la necesidad hasta el cierre, Venta Consultiva o Estratégica y técnicas de negociación. Manejo de herramientas de CRM y paquete Office. Deseable conocimiento en el sector de Estaciones de Servicio / Combustible.
Hacer:
- Identificar, investigar y contactar de manera autónoma clientes potenciales (leads) dentro del segmento asignado.
- Ejecutar estrategias de búsqueda y generación de oportunidades comerciales.
- Argumentar propuestas comerciales de forma clara, transformando dudas u objeciones del cliente en oportunidades de cierre.
- Elaborar y presentar propuestas orientadas al valor, asegurando un proceso de venta consultivo.
- Convertir características técnicas de hardware y software en ventajas concretos para el negocio del cliente.
- Alcanzar el presupuesto mensual de ventas y los indicadores de prospección (reuniones, leads calificados, propuestas enviadas, cierres).
- Interactuar eficazmente con distintos roles dentro del cliente (dueños, gerencia, operaciones) adaptando el mensaje según la audiencia.
- Planificar y gestionar su agenda semanal, rutas comerciales, prioridades y actividades.
- Investigar el modelo de negocio de cada cliente para identificar oportunidades de mejora mediante tecnología.
Requisito: Disponibilidad para viajar y vehículo propio. Experiencia: Mínimo 1 año en ventas B2B