En Totto buscamos un(a) Director canales terceros ( Distribuidores y Cadenas) con visión estratégica, orientación a resultados y capacidad para liderar el crecimiento de los canales de distribuidores y cadenas en su región.
Esta posición será responsable de dirigir la operación comercial y administrativa de los canales terceros, desarrollando estrategias que impulsen el crecimiento rentable del negocio, el posicionamiento de la marca y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Tu impacto en el rol
Liderazgo estratégico y desarrollo comercial
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para fortalecer el crecimiento de distribuidores y cadenas en la región.
- Analizar información comercial, tendencias del mercado e indicadores para identificar oportunidades de negocio.
- Desarrollar planes de expansión, penetración de mercado y crecimiento sostenible de los canales asignados.
- Definir planes de acción que permitan alcanzar los objetivos comerciales y financieros de la regional.
Gestión del presupuesto comercial
- Liderar el cumplimiento del presupuesto de ventas de los canales terceros.
- Realizar seguimiento permanente a los indicadores comerciales y ejecutar acciones correctivas cuando sea necesario.
- Identificar oportunidades para incrementar la rentabilidad y productividad de la operación.
Desarrollo de marca y experiencia comercial
- Garantizar la correcta implementación de las estrategias comerciales y de marca en distribuidores y cadenas.
- Asegurar la ejecución de lineamientos de visual merchandising, exhibición y portafolio de productos.
- Proponer estrategias regionales que fortalezcan el posicionamiento de Totto y mejoren la experiencia del cliente.
Gestión financiera y administrativa
- Administrar el presupuesto de gastos de la regional asegurando un uso productivo de los recursos.
- Controlar la ejecución presupuestal y desarrollar planes de optimización financiera.
- Supervisar procesos administrativos asociados a gastos, mantenimientos, contratos y operación regional.
Administración de cartera
- Liderar el seguimiento a la cartera de clientes de acuerdo con las políticas de la compañía.
- Garantizar el cumplimiento de las metas de recaudo y mantener indicadores financieros saludables.
Lo que buscamos
Formación
- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales, Economía o carreras afines.
- Especialización en áreas comerciales, gerencia o administración (deseable).
Experiencia
- Experiencia liderando equipos comerciales regionales.
- Experiencia en manejo de canales de distribuidores, cadenas o canales indirectos.
- Gestión de presupuestos comerciales de alto impacto.
- Diseño e implementación de estrategias comerciales.
- Administración de indicadores de gestión (KPIs).
- Negociación con clientes estratégicos.
- Manejo de presupuestos y control financiero.
- Administración de cartera comercial.
Conocimientos
- Planeación comercial.
- Análisis de información y toma de decisiones basada en datos.
- Forecast de ventas.
- Gestión financiera.
- Indicadores comerciales.
- Excel avanzado y herramientas de análisis.
- ERP comerciales (SAP, Oracle o similares).
- Power BI (deseable).
- Si disfrutas construir estrategias comerciales, liderar equipos, desarrollar nuevos negocios y generar resultados sostenibles, queremos conocerte y que hagas parte de nuestro equipo en Totto.