PROPÓSITO / MISIÓN

Coordinar los procesos de administración del sistema comercial, mediante el trabajo colaborativo con redes comerciales, acompañamientos en campo, la integración de las necesidades de áreas afines como desarrollo de clientes, logística y mercadeo, el seguimiento de nuevas referencias, promociones y amarres, asegurando el logro de los resultados.

RESPONSABILIDADES

- Apoyar el análisis de datos, la generación de informes de ventas para la toma de decisiones.

- Soportar la relación comercial y operativa con las redes comerciales, mercadeo y áreas de apoyo.

- Acompañar y capacitar a la fuerza de ventas para alinear las estrategias comerciales y de mercadeo.

- Interactuar con regionales mediante acompañamiento en campo y reuniones.

- Proponer y ejecutar actividades para lograr el cumplimiento de ventas y metas estratégicas.

- Asegurar el cumplimiento de los indicadores fundamentales de venta por marca y/o segmentos. Distribución numérica, inventario activo permanente en canales, ejecución impecable.

- Participar y liderar procesos comerciales en procesos logísticos, planeación del abastecimiento y gestión de inventarios

- Acompañar la ejecución de pilotos y proyectos especiales, cumpliendo objetivos y programación.





- Asegurar el 100% del presupuesto comercial asignado a la red de distribución.

- Acompañar visitas regionales, multinegocio y particulares de las categorías a las diferentes regiones.

- Salir permanentemente a la calle a visitar clientes validando la ejecución de la propuesta propuesta de valor de la compañía en el cliente.

Seguimiento permanente al desarrollo del portafolio abarrotero y snackero en la red.

CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y EXPERIENCIA

- Profesional en Administración de Empresas, mercadeo, Ingenieria y/o afines

- Conocimientos en análisis del mercado, habilidades de negociación con clientes y redes comerciales, comunicación asertiva, capacidad de influencia y liderazgo, trabajo cooperativo y habilidades de comunicación en público

- Entendimiento de la cadena de suministro, especialmente en lo que respecta a inventarios, agotados y portafolio.

- Experiencia mínima de 4 años en cargos similares

- Experiencia demostrable con clientes y responsabilidades comerciales

- Manejo de herramientas digitales: Power BI, Excel

- Idiomas: Inglés B2

- Disponibilidad de viaje

📌 Coordinador Gestión Comercial (Medellín)
🏢 Industria Colombiana De Cafe
📍 Medellín