? En Termox estamos buscando a nuestro próximo Coordinador Comercial

Si te obsesionan los resultados, entiendes cómo vender en canales digitales y quieres tener impacto directo en el crecimiento de una empresa… esto es para ti.

? Sobre Termox

Creamos termos y productos personalizados que van más allá de un producto: son parte de experiencias, marcas y momentos memorables.

Trabajamos con clientes finales y empresas, combinando diseño, calidad y personalización para desarrollar productos únicos.

Somos una empresa en crecimiento, con un enfoque fuerte en canales digitales y grandes oportunidades de expansión.

? ¿Cuál será tu misión?

Liderar la estrategia comercial de Termox para hacer crecer las ventas de forma rentable, desarrollando y optimizando la conversión, asegurando un proceso comercial estructurado, medible y escalable.

? Lo que harás

Estrategia comercial

- Definir metas de ventas por canal (digital, B2B, mayoristas, institucional)
- Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos mercados.

Ventas y cierre

- Gestionar clientes fundamental (empresas, aliados, cuentas grandes)
- Liderar negociaciones y cierres estratégicos
- Asegurar cumplimiento de metas de ventas

Liderazgo del equipo comercial

- Liderar vendedores: digitales, ejecutivos B2B
- Hacer seguimiento al desempeño individual
- Definir e implementar esquemas de comisiones e incentivos
- Acompañar, formar y desarrollar al equipo

Gestión de procesos comerciales

- Construir y mantener el CRM actualizado
- Estructurar el proceso comercial (desde lead hasta cierre)
- Gestionar y optimizar ventas a través de canales digitales: WhatsApp, CRM, redes sociales, e-commerce.
- Asegurar seguimiento oportuno a leads
- Mejorar tasas de conversión

Análisis y optimización

- Analizar resultados comerciales de forma constante.
- Proponer acciones para mejorar indicadores como: conversión, ticket promedio,



margen.
- Controlar el costo de venta: descuentos, comisiones, logística comercial.

Desarrollo de canales

- Abrir y escalar canales como: B2B / institucional, mayoristas, marketplaces.
- Optimizar y escalar canales digitales de venta.
- Identificar oportunidades para automatizar y mejorar la conversión.

Cartera y calidad de venta

- Hacer seguimiento al recaudo de cartera
- Validar clientes nuevos (riesgo y perfil)
- Asegurar ventas sanas y sostenibles

KPIs (indicadores de éxito)

- Cumplimiento de presupuesto de ventas (%)
- Crecimiento por canal
- Margen comercial (%)
- Conversión de ventas (%)
- Ticket promedio
- Nuevos clientes vs recurrentes
- Costo de venta (%)
- Rotación y recaudo de cartera

? Buscamos a alguien que:

Mentalidad

- Alta autonomía: propone, ejecuta y mejora constantemente
- Fuerte orientación a resultados
- Enfoque en soluciones
- Capacidad de adaptarse a entornos dinámicos

Experiencia

- 3 a 5 años en ventas (ideal B2B o consumo)
- Experiencia liderando equipos comerciales
- Experiencia diseñando e implementando estrategias comerciales
- Experiencia comprobada en ventas digitales
- Experiencia gestionando leads inbound y procesos de cierre digital.

Habilidades

- Negociación y cierre
- Liderazgo de equipos
- Pensamiento estratégico con ejecución operativa
- Entendimiento de comportamiento del cliente online
- Organización y seguimiento

? Herramientas:

- CRM (HubSpot, Zoho o similar)
- Herramientas de ventas por WhatsApp (Ej. Respond.io o similares)
- Manejo de chats, automatizaciones y bots.
- Excel intermedio/avanzado
- Manejo de indicadores comerciales y digitales
- Deseable: experiencia con ERP (SIIGO)

? Este no es un rol operativo. Buscamos a alguien que quiera construir, liderar y escalar el crecimiento comercial de Termox.

? Si sientes que eres tú (o conoces a alguien top), envíanos tu HV a [email protected] o comparte este post.

📌 Coordinador Comercial (Itagüi)
🏢 Termox
📍 Itagüi