Importante emprese del sector requiere para su equipo de trabajo un Gerente de producto
Objetivo del cargo

Liderar el desarrollo estratégico, comercial y técnico consultivos de las líneas descritas, dentro de IZC Mayorista SAS, garantizando el crecimiento rentable del negocio, el posicionamiento de las marcas, la rentabilidad del portafolio y el fortalecimiento de la relación con fabricantes, canales e integradores.

Será responsable de definir e implementar estrategias comerciales, gestionar el ciclo de vida del portafolio, desarrollar oportunidades de negocio y brindar acompañamiento técnicocomercial al equipo de ventas y a los clientes, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos corporativos.

Responsabilidades principales

Diseñar e implementar el plan estratégico anual de las marcas .
Cumplir el presupuesto mensual, trimestral y anual de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
Administrar el portafolio de productos, garantizando disponibilidad, rotación y rentabilidad.
Desarrollar nuevos canales de distribución, integradores y clientes estratégicos.
Identificar oportunidades de negocio en sectores como retail, logística, transporte, manufactura, salud, gobierno, banca y educación.
Elaborar planes de negocio por fabricante y realizar seguimiento permanente a los indicadores.
Coordinar actividades de generación de demanda, eventos, capacitaciones, webinars y campañas comerciales.
Brindar soporte técnico y comercial al equipo de ventas durante el proceso de preventa y cierre de negocios.
Gestionar la relación comercial con los fabricantes, incluyendo reuniones de seguimiento, forecast, programas de canal e incentivos.
Negociar precios, promociones, rebates, MDF y condiciones comerciales con cada fabricante.
Administrar el inventario de las líneas,



procurando mantener niveles óptimos de cobertura y rotación.
Definir estrategias para minimizar inventario de baja rotación y maximizar la rentabilidad.
Analizar tendencias del mercado, competencia y nuevas tecnologías para fortalecer el portafolio.
Elaborar reportes ejecutivos de desempeño para la dirección comercial.
Coordinar el lanzamiento de nuevos productos y soluciones.
Asegurar el cumplimiento de certificaciones y programas exigidos por los fabricantes.

Perfil cualificado

Profesional en Ingeniería industrial, Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.

Experiencia

Mínimo 4 años administrando líneas de tecnología B2B.
Cumplimiento de metas comerciales.
Experiencia en mayoristas de valor agregado o fabricantes.
Conocimiento en canales de distribución e integradores.
Manejo de fabricantes internacionales.
Experiencia en elaboración de forecast y planes de negocio.
Administración de inventarios y estrategias de rotación.
Gestión de indicadores comerciales y financieros.

Conocimientos técnicos

Captura automática de datos AIDC.
Computadores móviles industriales.
Lectores de códigos de barras.
Impresoras de etiquetas.
Soluciones RFID.
Credenciales y tarjetas inteligentes.
Biometría e identificación.
Firma digital y captura biométrica.




Soluciones POS y movilidad empresarial.
ERP
CRM.
Excel intermedio
Inglés básico.

Competencias

Liderazgo.
Planeación estratégica.
Negociación.
Orientación a resultados.
Comunicación efectiva.
Capacidad analítica.
Toma de decisiones.
Gestión financiera.
Trabajo en equipo.
Innovación.
Enfoque al cliente.
Administración del tiempo.

Indicadores de gestión KPIs
Cumplimiento del presupuesto de ventas.
Margen bruto y rentabilidad por línea.
Crecimiento mensual y anual.
Participación de mercado.
Forecast Accuracy.
Rotación de inventario.
Días de inventario.
Nivel de obsolescencia.
Cumplimiento del plan de compras.
Número de nuevos clientes activos.
Nuevas oportunidades generadas.
Tasa de conversión de oportunidades.
Cumplimiento del plan de capacitaciones.
Número de eventos ejecutados.
Certificaciones obtenidas.
Nivel de satisfacción de clientes y canales.
Cumplimiento de rebates e incentivos del fabricante.

Objetivo esperado del cargo

Convertir las asignadas en unidades de negocio de alto crecimiento dentro de IZC Mayorista SAS, incrementando la participación de mercado, fortaleciendo el ecosistema de canales y garantizando una operación rentable y sostenible mediante una adecuada gestión comercial, técnica y financiera.

Salario básico 2.200.000

Comisiones indicadores entre 3 y 4 millones con base a resultados.

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