Objetivo del cargo

Gestionar integralmente ocasiones comerciales B2B, desde el diagnóstico de necesidades hasta la negociación y cierre, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, recaudo y crecimiento de la compañía.

Funciones principales
Gestionar oportunidades comerciales asignadas por el SDR, Marketing u otros canales.
Realizar reuniones de descubrimiento y diagnóstico con clientes potenciales.
Identificar necesidades, problemáticas, prioridades y criterios de decisión.
Presentar soluciones comerciales de manera consultiva y orientada al valor.
Elaborar propuestas económicas y comerciales.
Realizar demostraciones, presentaciones y sustentaciones ante clientes y decisores.
Gestionar negociaciones, objeciones, procesos jurídicos y cierre comercial.
Mantener actualizado el pipeline, las actividades y el forecast en el CRM.
Ejecutar seguimiento estructurado a propuestas y oportunidades abiertas.
Cumplir metas de ventas, recaudo, conversión,



ticket promedio y rentabilidad.
Desarrollar relaciones con decisores, gerentes, directores y responsables de talento humano.
Identificar oportunidades de expansión y referidos dentro de las cuentas.
Reportar riesgos, bloqueos y desviaciones frente al forecast.

Requisitos para el cargo
Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.
Experiencia gestionando el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
Historial demostrable de cumplimiento de metas comerciales.
Experiencia negociando con gerentes, directores, líderes de talento humano y otros decisores.
Deseable experiencia en soluciones de recursos humanos, pruebas psicotécnicas, clima organizacional, selección, desarrollo organizacional, tecnología o servicios empresariales.
Manejo avanzado

📌 Consultor Comercial Seniorb Recursos Humanos Y/o Plataformas Saas Bogotá
🏢 Grupo Alianza
📍 Bogotá