Acerca de este puesto

Liderar el desarrollo y crecimiento de cuentas estratégicas a nivel regional mediante la definición e implementación de planes comerciales, construcción de relaciones de largo plazo con clientes clave, identificación de oportunidades de negocio y ejecución de estrategias orientadas al cumplimiento de objetivos comerciales, rentabilidad y satisfacción del cliente.

Lo que hará

- Definir e implementar la estrategia regional y local de cuentas clave, incluyendo el plan anual de ingresos y objetivos comerciales.
- Identificar oportunidades de crecimiento y gestionar los presupuestos destinados al desarrollo de negocio para las cuentas asignadas.
- Traducir la estrategia y prioridades de los clientes en planes conjuntos de innovación, actuando como representante de las necesidades regionales ante equipos corporativos y de producto.
- Impulsar la aprobación y adopción de soluciones por parte de los clientes, promoviendo iniciativas de venta consultiva y solución integral.
- Analizar tendencias del mercado y la competencia para adaptar estrategias comerciales, promociones y políticas de precios.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas y sostenibles con clientes estratégicos, ejecutivos senior, tomadores de decisión y patrocinadores clave.
- Diseñar e implementar planes para la adquisición de nuevos clientes en segmentos de cadenas y cuentas premium.
- Promover el uso y adopción de herramientas digitales que optimicen los procesos comerciales y la gestión de clientes.
- Definir estrategias de precios para cuentas específicas, liderar negociaciones contractuales y garantizar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
- Asegurar la correcta implementación de políticas comerciales corporativas.
- Optimizar los procesos de ventas en los países a cargo, fortaleciendo la eficiencia operativa y la experiencia del cliente.
- Liderar, capacitar y acompañar a Key Account Managers junior, garantizando el cumplimiento de estándares regionales, normativas y mejores prácticas comerciales.




- Construir relaciones sólidas con stakeholders internos, equipos corporativos y áreas multifuncionales para garantizar la ejecución efectiva de la estrategia comercial.
- Coordinar y movilizar recursos internos para asegurar el cumplimiento de los planes de cuenta.
- Garantizar el cumplimiento de los indicadores comerciales, financieros y de rentabilidad establecidos para las cuentas bajo su responsabilidad.
- Analizar indicadores financieros y de desempeño del negocio para identificar riesgos y oportunidades, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
- Elaborar y actualizar pronósticos de ventas, reportes mensuales y demás actividades administrativas requeridas para la gestión eficiente de las cuentas.

Lo que le convierte en un buen candidato

- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales o áreas afines.
- Experiencia en gestión de cuentas clave, desarrollo de negocios o ventas consultivas.
- Experiencia en negociación con clientes estratégicos y cadenas regionales.
- Experiencia trabajando en entornos multiculturales y organizaciones matriciales.
- Deseable experiencia liderando equipos o coordinando recursos multifuncionales.

Algunas ventajas de unirse a Henkel

- Modelo de trabajo híbrido con flexibilidad horaria y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año
- Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
- Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
- Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
- Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel

En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.

📌 Sales Specialist APC & Distributors (Bogotá)
🏢 Henkel
📍 Bogotá