Sales Manager AEC (Arquitectura, Ingeniería y Construcción)

Buscamos a quien construye el pipeline, no a quien lo administra.

Formamos e implementamos BIM e inteligencia artificial y Transformación Digital en constructoras, desarrolladoras y firmas de ingeniería de América Latina. Somos la primera compañía Open Ecosystem de Latam, que desarrolla capacidades y no dependencia tecnológica para la generación de proyectos de construcción más predecibles.

Tu trabajo en una frase: abrir cuentas que hoy no nos conocen.

Los cinco números que definen tu primer año

• 60% del pipeline generado por prospección propia, sin lead entrante.

• 5 reuniones de descubrimiento nuevas por semana, agendadas cada miembro tu equipo.

• 3 veces de cobertura de pipeline sobre la cuota del trimestre.

• ±10% de desviación entre tu pronóstico y el resultado real.

• Cuentas nuevas cerradas. Renovaciones y expansión no cuentan.

Qué harás

Construyes la lista de cuentas objetivo desde cero. Prospectas: llamada, correo, LinkedIn, obra y gremios. Diseñas las secuencias de contacto. Contratas y diriges al equipo que las ejecuta. Cierras negociaciones ante comités donde conviven operaciones, proyectos y finanzas. Reportas con CRM y datos, no con intuición.

Qué NO es este cargo

• No administras cartera existente: la cuenta que ya compra la cuida otro equipo.

• Marketing acompaña, no te alimenta de leads.

• No es un rol de escritorio: viajas y visitas con tu equipo

• No es para quien lleva años sin hacer una llamada en frío.





Innegociables

• 3 años o más en venta consultiva B2B de servicios o soluciones tecnológicas.

• 2 años o más dirigiendo un equipo comercial con cuota.

• Evidencia numérica de pipeline abierto en frío: reuniones generadas y negocios cerrados originados por ti y/o por tu equipo.

• CRM como dueño del proceso, no como usuario.

• Inglés B2 o superior. Disponibilidad de viaje del 25% en América Latina.

Modalidad: Híbrido.

Tipo de Contrato: A término indefinido

Asignación Salarial (Básico): 6.500.000

Comisiones: Las comisiones corresponden a 1.5 veces el salario, por cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad.

Bono por Rentabilidad: Se incluye un BONO por Rentabilidad - liquidado semestralmente.

Recurso Comunicación: SI incluido para el Cargo

Auxilio de Conectividad: Incluido para el Cargo

Prestaciones Sociales: Todas las prestaciones de ley. (El componente Variable incluye factor prestacional)

1. Día de la Familia : 1 día por Semestre para Compartir con la Familia. - Actividades Planeadas por la Organización.

1. Día de Cumpleaños : El colaborador tiene compensatorio su día de cumpleaños, para disfrutar y Celebrar.

1. Programa de Mentoria Interna y Externa: Cuenta con un programa de Mentoring interno.

1. Auxilio de Estudio: El Colaborador Cuenta con un Bono Semestral de 300 Dólares para Programas de Formación. Proceso de Entrenamiento: 3 Semanas de Entrenamiento - 1 Semana Online 1. Semana Presencial 1 Semana en Campo.

📌 Sales Manager Sector Construcción (Bogotá)
🏢 Naska Digital
📍 Bogotá