En FactorIT, somos líderes en soluciones de Data & Analytics, Inteligencia Artificial, Transformación Digital y Modernización Tecnológica, con presencia en múltiples países de Latinoamérica. Buscamos un Head of Sales – Colombia que impulse el crecimiento del negocio, fortalezca las relaciones con clientes estratégicos y lidere al equipo comercial para alcanzar resultados de alto impacto.

¿Cuál será tu misión? Serás responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial de Colombia, liderando el desarrollo del negocio, la gestión del equipo de ventas y el crecimiento sostenible de la operación.

Funciones del cargo

- Definir e implementar la estrategia comercial para el mercado colombiano.
- Liderar, desarrollar y gestionar el equipo comercial, impulsando una cultura orientada a resultados.
- Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y cuentas Enterprise.
- Gestionar el pipeline comercial y asegurar la calidad del forecast de ventas.
- Liderar negociaciones comerciales de alto impacto y cierre de oportunidades estratégicas.
- Coordinar con los equipos de Preventa y Delivery para garantizar una correcta ejecución de los proyectos.
- Gestionar el presupuesto comercial (P&L;), asegurando el cumplimiento de los objetivos financieros y de rentabilidad.
- Analizar indicadores comerciales para la toma de decisiones y mejora continua.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión del mercado.
- Trabajar de manera colaborativa con las áreas de Marketing, Finanzas y Operaciones para asegurar el cumplimiento de la estrategia comercial.





Profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería o carreras afines. Deseable especialización o posgrado en Gestión Comercial, Negocios o Tecnología. Más de 8 años de experiencia en ventas consultivas B2B. Al menos 5 años liderando equipos comerciales. Experiencia gestionando unidades de negocio o áreas comerciales. Experiencia indispensable en empresas de consultoría o servicios tecnológicos. Contar con cartera de clientes Enterprise y experiencia desarrollando relaciones comerciales de alto nivel.

Conocimientos sólidos en

- Ventas estratégicas B2B.
- Gestión de equipos comerciales.
- Gestión de cuentas clave.
- Pipeline y Forecast.
- Gestión financiera (P&L;).
- Se valorará experiencia en la industria tecnológica (IT, Cloud, Data, Software o Servicios).
- Inglés avanzado.

Competencias principal

- Liderazgo inspirador.
- Excelente comunicación y negociación.
- Orientación al cliente y a resultados.
- Pensamiento estratégico y analítico.
- Planificación y organización.
- Innovación y visión de negocio.
- Trabajo colaborativo.
- Capacidad de aprendizaje y adaptación.

Deseable especialización o posgrado en Gestión Comercial, Negocios o Tecnología. Se valorará experiencia en la industria tecnológica (IT, Cloud, Data, Software o Servicios). ? Ubicación: Bogotá, Colombia

? Modalidad: Híbrida

Si te apasionan los desafíos comerciales y quieres formar parte de una empresa líder en transformación digital en Latinoamérica, ¡queremos conocerte!

📌 Lider de ventas TI (Bogotá)
🏢 FactorIT
📍 Bogotá