Key Account Manager - All Products : Colombia (Bogota & Central Region) Job Purpose:

Managing existing accounts, and selection of new pharmacies to increase market penetration in those regions, and hence achieve sales targets, in line with organization-wide goals Key Accountabilities: Colaborar con las farmacias existentes y adquirir nuevas farmacias para los ciclos de ventas de un extremo a otro para lograr el objetivo de ingresos para las regiones asignadas • Realizar análisis de las previsiones de stock mensuales recibidas de las farmacias existentes: Realice nuevos pedidos según el análisis de pronóstico, para garantizar la disponibilidad de inventario de 6 meses para el socio

Negociar con las farmacias sobre precios / costos, tanto para Rx como para pedidos de licitación, para asegurar la rentabilidad de la empresa.

Explorar nuevas oportunidades con el Ministerio de Salud para las regiones, para recibir aprobaciones especiales y NOC para suministros de emergencia.

Gestionar los pedidos recibidos con el apoyo del equipo de logística a fin de tramitar los pedidos.

Asegurar la entrega del pedido a tiempo, coordinando con el equipo de distribución y cadena de suministros.

Realizar seguimientos con los clientes para recibir los pagos a tiempo 2.Identificar y recomendar nuevos productos en el portafolio existente para lograr expansión y crecimiento en ventas para los países asignados: Identificar y recomendar nuevas oportunidades de productos dentro de los países asignados, en todas las áreas de terapia,



sobre la base del análisis de brechas y el mapeo de productos.

Preparar casos comerciales de principio a fin sobre la viabilidad de nuevos productos y enviarlos al director regional para la toma de decisiones y aprobación.

Coordinar con el equipo Regulatorio interno, para procesar los expedientes de nuevos productos

Coordinar con el equipo de marketing del socio para brindar todo el apoyo necesario para el lanzamiento de un actual producto, como muestras, material promocional personalizado

Explorar nuevas oportunidades para aumentar el negocio de "premezclas" para los productos que están bajo el cierre de la caja (no registrados como producto debido a la competencia local) 3.Ejecute y supervise las órdenes de venta para un flujo de operaciones fluido Resuelva los principales cuellos de botella / problemas que obstaculizan la ejecución de los pedidos mediante la realización de reuniones periódicas con los equipos reguladores, de procesamiento de pedidos y otros equipos según el problema.

Validar toda la documentación relacionada con un pedido y luego liberar el pedido para su cumplimiento

Gestionar problemas de tamaño de lote, junto con el socio y el departamento de inventario interno.





Garantizar el suministro adecuado de productos dentro de las terapias oncología, talasemia y ARV, que se entregarán contra la licitación recibida de los institutos oncológicos, mediante la coordinación con el líder de planificación.

Recopile datos relevantes y administre un pronóstico de suministro continuo de 12 meses, para mantener un mínimo. 75% de precisión para una cadena de suministro fluida y un control de inventario

Monitorear LBE para asegurarse de que el objetivo anual esté bien encaminado

Coordinar con el equipo legal interno para la revisión de documentos legales de acuerdo con los requisitos legales regionales 4.Optimice los costos en cada pedido para cumplir con los objetivos de rentabilidad Presentar un informe presupuestario anual al comienzo del año, sobre la base de los costos y los objetivos de ventas, y así mantener los precios de cada pedido (con la aprobación del jefe regional) para lograr la rentabilidad del producto en línea con las expectativas de la gerencia.

Realice auditorías de la hoja de costos y verificación de documentos para optimizar todos los factores de costos, como el flete y otros gastos para cada pedido.

Educational qualifications: Bachelor’s degree (Marketing-Health Administration-Finance-Economic) Relevant experience: 4-7 years of experience in business development within a pharma company, handling complex business regions, with 1-2 years of on-field exposure

Must have strong communication and negotiation skills

📌 Key Account Manager - All Products : Colombia (Bogota & Central Region) (Bogotá)
🏢 Cipla
📍 Bogotá