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INGENIERO PREVENTA

INGENIERO PREVENTA

Descripción

Descripción general:

El Ingeniero de Preventa es un profesional técnico especializado que actúa como enlace entre el equipo comercial y el área técnica, brindando soporte técnico y asesoramiento durante el proceso de venta. Su función principal es entender las necesidades del cliente, diseñar soluciones adecuadas y asegurar que las propuestas técnicas sean viables y alineadas con las capacidades de la empresa, facilitando así el cierre exitoso de negocios.

Misión u objetivo general del cargo:

El Ingeniero(a) de Preventa será responsable de acompañar técnicamente al equipo comercial durante todo el ciclo de venta consultiva, ejecutando el levantamiento de requerimientos, el dimensionamiento de soluciones y la elaboración de propuestas técnicas en Data, Analítica, Inteligencia Artificial, Fábrica de Software y Nube.

Su propósito es traducir las necesidades del cliente en soluciones técnicas viables y competitivas, soportando demostraciones, Pruebas de Concepto (PoC) y la estructuración de ofertas para clientes en el mercado peruano y de la región. Es un rol clave para asegurar la calidad técnica y la velocidad de respuesta en oportunidades comerciales.

Responsabilidades y tareas





- Acompañar al equipo comercial en discovery sessions y reuniones con clientes para realizar el levantamiento de requerimientos técnicos y de negocio.
- Estructurar técnicamente propuestas bajo los marcos de BPT (Contexto, Problema, Propuesta, Alcance, Criterios, Plan de Trabajo, KPIs, Supuestos).
- Diseñar y dimensionar soluciones a la medida: estimaciones de esfuerzo (horas, perfiles, cronogramas), cuadros de costos (BOM) y modelos de consumo cloud (DBUs, sizing de Azure).
- Liderar demostraciones de producto y Pruebas de Concepto (PoC) sobre Azure, Databricks y Microsoft Fabric ante stakeholders técnicos del cliente.
- Apoyar la respuesta a RFPs, RFIs y procesos competitivos, analizando pliegos y asegurando cumplimiento técnico.
- Coordinar con los equipos de delivery para validar factibilidad técnica e identificar riesgos de implementación tempranamente.
- Mantenerse a la vanguardia de las tendencias en Data, IA y Cloud para proponer mejoras al portafolio y participar en iniciativas de co-sell con Microsoft y Databricks.

Requerimientos

Requisitos

- Formación profesional en Ingeniería de Sistemas, Informática, Electrónica, Telecomunicaciones, Industrial o afines.
- 3 a 5 años de experiencia comprobable en roles de Preventa, Consultoría Técnica o Ingeniería de Soluciones en Data, Cloud o Software.




- Experiencia comprobable en Azure (ADF, ADLS, Synapse/Fabric, Networking, Security) y Databricks (Lakehouse, Unity Catalog, MLflow).
- Experiencia diseñando arquitecturas Medallion (Bronze-Silver-Gold) y trabajando con Modern Data Stack.
- Experiencia estructurando propuestas técnicas y participando en RFPs, RFIs o procesos competitivos.
- Conocimiento en modelos de costos cloud (consumo, sizing, optimización de DBUs y workloads).
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita: capacidad para traducir lenguaje técnico complejo en beneficios de negocio claros.
- Español nativo. Inglés intermedio o superior.

Competencias clave

- Pensamiento estructurado y orientación al detalle.
- Visión consultiva y enfoque en valor de negocio.
- Capacidad de estimación, análisis de riesgos y dimensionamiento técnico.
- Habilidades de presentación y manejo de objeciones técnicas.
- Alta autonomía, criterio técnico y trabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios.

Se valorará adicionalmente

- Certificaciones Azure (AZ-305, DP-203, DP-700) o Databricks (Data Engineer Associate/Professional).
- Experiencia en MLOps, GenAI o arquitecturas con LLMs.
- Experiencia en respuesta a licitaciones públicas en Perú (procesos OSCE / SEACE) o en empresas del Estado (FONAFE).
- Experiencia previa en sectores financiero, retail, energía, minería o sector público peruano.

Te contamos algunos de nuestros beneficios

Pensados para ti

Importante: El plan de ventajas varía de acuerdo al país donde te encuentres.

📌 Ingeniero de Preventa Perú (Medellín)
🏢 BPT Software
📍 Medellín