En FactorIT, somos líderes en soluciones de Data & Analytics, Inteligencia Artificial, Transformación Digital y Modernización Tecnológica, con presencia en múltiples países de Latinoamérica. Buscamos un Head of Sales – Colombia que impulse el crecimiento del negocio, fortalezca las relaciones con clientes estratégicos y lidere al equipo comercial para alcanzar resultados de alto impacto. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial de Colombia, liderando el desarrollo del negocio, la gestión del equipo de ventas y el crecimiento sostenible de la operación.

Exclusive to Get on Board. Definir e implementar la estrategia comercial para el mercado colombiano.

Liderar, desarrollar y gestionar el equipo comercial, impulsando una cultura orientada a resultados.

Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y cuentas Enterprise.

Gestionar el pipeline comercial y asegurar la calidad del forecast de ventas.

Liderar negociaciones comerciales de alto impacto y cierre de oportunidades estratégicas.

Coordinar con los equipos de Preventa y Delivery para garantizar una correcta ejecución de los proyectos.

Gestionar el presupuesto comercial (P&L;), asegurando el cumplimiento de los objetivos financieros y de rentabilidad.

Analizar indicadores comerciales para la toma de decisiones y mejora continua.

Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión del mercado.

Trabajar de manera colaborativa con las áreas de Marketing, Finanzas y Operaciones para asegurar el cumplimiento de la estrategia comercial. Profesional en Ingeniería Comercial, Administración,



Ingeniería o carreras afines. Deseable especialización o posgrado en Gestión Comercial, Negocios o Tecnología. Más de 8 años de experiencia en ventas consultivas B2B. Al menos 5 años liderando equipos comerciales.

Experiencia gestionando unidades de negocio o áreas comerciales.

Experiencia indispensable en empresas de consultoría o servicios tecnológicos. Contar con cartera de clientes Enterprise y experiencia desarrollando relaciones comerciales de alto nivel. Conocimientos sólidos en Ventas estratégicas B2B.

Gestión de equipos comerciales.

Gestión de cuentas clave.

Pipeline y Forecast.

Gestión financiera (P&L;).

Se valorará experiencia en la industria tecnológica (IT, Cloud, Data, Software o Servicios).

Inglés avanzado.

Competencias clave Liderazgo inspirador.

Excelente comunicación y negociación.

Orientación al cliente y a resultados.

Pensamiento estratégico y analítico.

Planificación y organización.

Innovación y visión de negocio.

Trabajo participativo.

Capacidad de aprendizaje y adaptación. Deseable especialización o posgrado en Gestión Comercial, Negocios o Tecnología.

Se valorará experiencia en la industria tecnológica (IT, Cloud, Data, Software o Servicios). ? Ubicación: Bogotá, Colombia ? Modalidad: Híbrida Si te apasionan los desafíos comerciales y quieres formar parte de una empresa líder en transformación digital en Latinoamérica, ¡queremos conocerte!

GETONBRD Job ID: 62919 Remote work policy Hybrid This job is performed partly from home and partly at the office in Bogotá (Colombia).

📌 Head of Sales – Colombia (Bogotá)
🏢 FactorlT
📍 Bogotá