? ESTA OCASIÓN NO ES PARA TODO EL MUNDO En TREE-A Enterprises S.A.S. estamos buscando un verdadero Hunter Comercial B2B .

No buscamos vendedores que esperen a que lleguen los clientes.

Buscamos personas que disfruten abrir mercados, generar relaciones, identificar oportunidades y construir negocios desde cero.

Si has vendido soluciones técnicas para la industria y sabes desenvolverte frente a gerentes de planta, ingenieros, directores de mantenimiento, jefes de compras y gerentes generales, queremos conocerte.

EJECUTIVO DESARROLLOR DE NEGOCIOS B2B Industria | Agua | Medio Ambiente | Automatización | Laboratorio¿Cuál será tu misión?

Generar nuevas oportunidades de negocio para TREE-A mediante la prospección activa de clientes industriales, distribuidores y aliados estratégicos.

Tu principal objetivo será abrir puertas, identificar proyectos, construir relaciones comerciales y desarrollar un pipeline sólido que impulse el crecimiento de la compañía.

Trabajarás junto al equipo técnico para convertir oportunidades en negocios exitosos.

RESPONSABILIDADESDesarrollo de Negocios

- Prospectar activamente empresas de los sectores objetivo.
- Generar reuniones comerciales con nuevos clientes.
- Identificar proyectos antes de que lleguen al mercado.
- Abrir nuevos canales y distribuidores.
- Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión.

Gestión Comercial

- Realizar visitas comerciales.
- Identificar necesidades técnicas y comerciales.
- Coordinar diagnósticos con el equipo técnico.
- Presentar soluciones y propuestas de valor.
- Negociar oportunidades comerciales.
- Realizar seguimiento permanente hasta el cierre.

Gestión del CRM

- Registrar el 100% de las actividades comerciales.
- Mantener actualizado el pipeline de oportunidades.
- Registrar reuniones, llamadas, visitas y compromisos.
- Programar y ejecutar seguimientos oportunamente.

Inteligencia Comercial

- Identificar nuevos clientes potenciales.
- Analizar el mercado y la competencia.
- Detectar oportunidades de crecimiento.
- Proponer nuevas estrategias comerciales.

Trabajo en Equipo

Trabajarás de manera permanente con:




- Ingeniería de Ventas.
- Revenue Operations.
- Marketing.
- Gerencia General.

PERFIL

Profesional en Ingeniería, Química, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.

Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas B2B .

Es indispensable contar con experiencia comercial en alguno de estos sectores:

• Tratamiento de agua.

• PTAR.

• PTAP.

• Piscinas.

• Automatización Industrial.

• Instrumentación.

• Laboratorios.

• Calderas.

• Torres de enfriamiento.

• Químicos industriales.

• Petróleo y Gas.

• Energía.

• Industria de alimentos y bebidas.

• Medio Ambiente.

No tenemos tiempo para enseñar el sector.

Buscamos personas que ya conozcan el mercado, los clientes y la dinámica comercial de estas industrias.

CONOCIMIENTOS

- Venta consultiva B2B.
- Prospección comercial.
- Desarrollo de nuevos negocios.
- Negociación.
- CRM.
- Microsoft Excel.
- Microsoft PowerPoint.
- Inteligencia Artificial aplicada a ventas (ChatGPT, Copilot, Gemini o herramientas similares).

Será un plus contar con experiencia en LinkedIn Sales Navigator, HubSpot o Salesforce.

BUSCAMOS PERSONAS QUE...

✔ Disfruten prospectar y abrir mercado.

✔ Sean altamente disciplinadas.

✔ Tengan mentalidad de crecimiento.

✔ Sean persistentes y orientadas a resultados.

✔ Generen confianza rápidamente.

✔ Trabajen con autonomía.

✔ Utilicen herramientas digitales e Inteligencia Artificial para aumentar su productividad.

✔ Se sientan cómodas visitando clientes y desarrollando relaciones comerciales.

INDICADORES DEL CARGO El desempeño será medido por resultados y disciplina comercial.





Desarrollo de MercadoGestión ComercialConversiónDisciplina ComercialOFRECEMOS

- Formar parte de una empresa en crecimiento con alto potencial.
- Comercializar soluciones de alto valor agregado para la industria.
- Herramientas de Inteligencia Artificial para potenciar la productividad.
- CRM y procesos comerciales estructurados.
- Acompañamiento permanente del equipo técnico.
- Plan de crecimiento profesional.
- Salario fijo más esquema de comisiones por resultados.

NO POSTULES SI...

❌ Esperas que la empresa te entregue los clientes.

❌ No disfrutas prospectar.

❌ No te gusta visitar clientes.

❌ No trabajas con indicadores.

❌ No utilizas herramientas digitales para vender.

❌ No tienes experiencia en ventas B2B industriales.

POSTÚLATE SI...

✔ Has desarrollado negocios en el sector industrial.

✔ Te apasiona abrir mercado.

✔ Disfrutas construir relaciones comerciales de largo plazo.

✔ Te motiva vender soluciones técnicas de alto impacto.

✔ Quieres crecer junto con una empresa especializada en agua, medio ambiente y recursos naturales.

? Modalidad: Híbrida / Trabajo en campo – Colombia.

? Envía tu hoja de vida a: [email protected]

Asunto: Ejecutivo Senior de Desarrollo de Negocios B2B

Como parte del proceso de selección te pediremos responder las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál ha sido el negocio más importante que has desarrollado y cuál fue tu papel en ese proceso?
2. ¿Qué estrategia utilizas para conseguir reuniones con clientes que no conocen tu empresa?
3. ¿Cómo utilizas la Inteligencia Artificial para mejorar tu productividad comercial? Menciona las herramientas que utilizas y un ejemplo práctico.
4. ¿Qué empresas de los sectores agua, industria, alimentos, petróleo, energía o medio ambiente conoces y cómo construirías un plan para abrir ese mercado durante tus primeros 90 días?

En TREE-A buscamos personas que construyan mercado, generen oportunidades y conviertan relaciones en negocios. Si tu pasión es desarrollar nuevos clientes y vender soluciones técnicas de alto valor, queremos conocerte.

📌 EJECUTIVO SENIOR DE DESARROLLO DE NEGOCIOSB Industria | Agua | Medio Ambiente | Automatización | Quimicos | Laboratorio (Bogotá)
🏢 Tree-a Enterprises
📍 Bogotá